L'aspetto personale è un ulteriore elemento fondamentale nella vendita.
Non non possiamo che esprimere quello che abbiamo.
Un buon venditore possiede una profonda conoscenza dei propri stati emozionali.
Infatti, per padroneggiare tutti gli elementi della propria Comunicazione Non Verbale è essenziale la padronanza dei propri stati emozionali.
Nella comunicazione persuasiva, del resto, è abituale che lo stato d'animo del venditore si trasferisca sul cliente.
Il linguaggio ipnotico è efficace anche sulla base della " capacità di identificazione" e "coerenza interna del venditore ".
La PNL di base e la PNL3, l'Ipnosi, e le altre tecniche portano inoltre una serie di modelli utili per:

• Aumentare l'energia
• Aumentare la motivazione
• Eliminare le convinzioni limitanti
• Installare credenze utili
• Acquisire maggiore serenità e padronanza di sè

La padronanza dei propri stati emozionali è anche fondamentale per acquisire FLESSIBILITA' NELL'APPROCCIO AL CLIENTE .

Il Tempo della Vendita: Gestione del tempo e Personalità

Un altro aspetto importante per il venditore è anche la propria "gestione del tempo", ma la gestione del tempo è in realtà un'espressione del proprio essere, e può essere condotta efficacemente solo lavorando contemporaneamente su chi è la persona che organizza il proprio tempo.

Vivere aspettative positive

Un buon venditore ha delle aspettative positive ogni volta che incontra un cliente. La previsualizzazione e l' autoipnosi sono tecniche fondamentali per il venditore. La vendita prima di tutto avviene dentro di noi. E' la nostra convinzione che convince il cliente .

Ulteriori Approfondimenti

Tali temi sono ampiamente sviluppati dalla nostra scuola in tutti i nostri corsi
Nei nostri seminari ampio spazio è infatti riservato anche lo spazio necessario allo " sviluppo personale " ed alla " presenza " con una serie di tecniche in molti casi uniche e potenti.
Riscontriamo anche con piacere che tutti i venditori di successo dedicano ampio spazio a quest'area, in quanto ogni miglioramento nella vendita parte da quel che noi siamo .

La comunicazione di persuasione, in combinazione con la fascinazione , è una nuova tecnologia differenziantesi notevolmente dall'approccio della PNL classica, che utilizza tutte le dinamiche note per procurare un'impressione sul soggetto .
Se facciamo un paragone con le arti marziali, la PNL di base è paragonabile al Judo, in quanto utilizza la forza dell'avversario per metterlo a terra, mentre la Comunicazione di Persuasione è più simile a Kung Fu o al Karate.
In ogni situazione di vendita è comunque presente uno o più momenti di " sospensione della critica ".
La comunicazione di persuasione nella sua forma più pura è la forza del convincimento diretto da persona a persona .
Uno tra i concetti di base di tale tecnologia che gli hanno dato maggiore sviluppo ultimamente è la comprensione di come potessero funzionare i processi di convincimento prima che esistesse la logica ed il linguaggio quali li conosciamo attualmente, in modo da agire sui "processi di base" dell'essere umano.
In particolare lo schema parte da tre elementi:

• La suggestione ed il potere evocativo delle parole
• L'emozione
• L'affascinazione

Possiamo pensare il processo come progressivo e ciclico:

• parte da un primo terreno (la suggestione)
• si accompagna ad un secondo (l'emozione)
• si fissa su di un terzo (l'affascinazione)

A questo punto, possiamo incrementare ancora maggiormente la dinamica attraverso la ripetizione del processo.

Come creare uno stato di sospensione della critica: La Fascinazione Persuasiva

Degli elementi indicati sopra, la fascinazione è il più profondo.
Chiamiamo "fascinazione persuasiva " l'applicazione della fascinazione all'interno della comunicazione di persuasione.
Se, guardando la storia, ricerchiamo le cause del successo degli uomini famosi di ogni tempo, di qualsiasi nazione, ci si può rapidamente rendere conto che qusto successo deriva sempre dalla loro capacità di "affascinare" gli interlocutori.
La persona che possiede le chiavi dell'affascinazione, è facilmente creduta in quello che dice, dimostra un ascendente sugli altri.
Le leggi che presiedono a tali risultati sono insite nella natura stessa dell'uomo.
Si tratta di elementi neurologici e psicologici chiaramente determinabili, basati su elementi di comunicazione non verbale ma non solo.
Proprio per questo è importante la comprensione della " fascinazione persuasiva ", che ci permette di interagire con gli altri avendo pieno dominio delle dinamiche più di base e profonde dell'essere umano .

Eticità della Comunicazione di Persuasione

Tra tutte le tecniche indicate, la Comunicazione di Persuasione e Fascinativa è quella che pone ad alcuni le maggiori domande etiche. In realtà nel nostro modello di vendita, tale tipo di comunicazione è utilizzata all'esclusivo fine di " vendere il venditore " al cliente (prima fase dell'incontro) e di " fissare maggiormente nella mente i benefici del prodotto ".
Questa è anche la maniera più proficua per poter condurre delle vendite a lungo termine.

Il nucleo di ogni comunicazione è non verbale .
Secondo alcuni studi il 93% della nostra comunicazione è non verbale.
Noi non siamo consci della maggior parte dei segnali corporei che emettiamo.
Gli altri ci apprezzano tuttavia più per quello che appariamo più che per quello che siamo.
Quello che però ne subiamo sono le conseguenze, proprio nelle relazioni con gli altri, che normalmente reagiscono non a quel che viene detto, bensì ai segnali che noi inviamo inconsciamente.
In non detto è spesso più importante del detto.
La capacità di dare la giusta impressione, di impressionare positivamente gli altri ed impressionarli, è ad esempio una componente essenziale del successo personale fin dal primo momento.
Vari ricercatori hanno portato l'attenzione sul fatto che i primi sette secondi di una conversazione sono infatti fondamentali, e basati quasi sclusivamente sul potere della Comunicazione Non Verbale.
La stretta di mano, lo sguardo, la voce, sono elementi potenti in ogni colloquio.
Ma l'importanza della CNV continua anche dopo.
E' possibile comunque divenire maggiormente consci di tali segnali ed anche dirigerli.
Molti manuali insegnano il significato dei singoli gesti di comunicazione non verbale, questo costituisce comunque solo il primo livello di CNV.

Agire al Momento Giusto con la Comunicazione Non Verbale

Quello che noi proponiamo è un livello ulteriore: la grammatica e la sintassi della Comunicazione Non Verbale applicata alla vendita.
Il fine è comprendere il tessuto della comunicazione per poter intervenire quando appropriato.
Abbiamo infatti identificato ed esaminato i cluster più importanti per l'attività di vendita a livello non verbale:

• Creazione di Rapport
• Attenzione
• Interesse
• Il Gradimento
• La riflessività
• Gli stili espressivi e di convincimento
• ed altri ancora...

Ed identificato per ciascuno di questi sequenza e caratteristiche .

La nostra formazione di Comunicazione Non Verbale insegna una serie di chiavi per lo sguardo, per la voce e per l'atteggiamento in generale raramente presentate e poco conosciute che possono intervenire nei momenti indicati sopra e migliorare di molto la vostra efficienza .
Questa Comunicazione Non Verbale dinamica è ovviamente strettamente interconnessa con la PNL3, la fascinazione e la comunicazione di persuasione formando assieme a loro un tutto inscindibile dove se la CNV è il corpo queste altre discipline ne sono il vestito, e sappiamo in certe situazioni quanto sia anche importante l'abito...

Nei vari momenti della vendita, l'utensile essenziale del venditore è la parola.
La parola crea infatti stati emozionali.
La comunicazione ipnotica è la comunicazione ad alto impatto che porta il cliente ad ascoltare maggiormente il venditore, a partecipare maggiormente nella presentazione del prodotto, ed a crearsi le proprie IMMAGINI MENTALI di utilizzo dello stesso .
I venditori più capaci utilizzano inconsciamente il linguaggio ipnotico.
Qual'è la chiave per capire infatti come mai alcune persone possono raggiungono velocemnete l'obiettivo ed altri, che utilizzano quasi la stessa strategia non riescono?
La risposta è "nel come utilizzano il linguaggio" .

Tutti noi utilizziamo quotidianamente dei modelli di linguaggio, che hanno impatti specifici sulle persone che ci circondano.
Alcuni modelli linguistici hanno più efficacia di altri ed a volte li ripetiamo contenti dei risultati senza capire perchè funzionano.
Ad esempio possiamo avere delle storie che raccontiamo sovente e vediamo convincono il cliente, delle barzellette che agevolano il rapport, dei modi di fare e dire efficaci, delle parole che convincono.
C'è una struttura dietro a tutto ciò .
Questi sono anche gli stessi modelli utilizzati anche dai migliori terapeuti coi loro clienti per ottenere una guarigione veloce.
In maniera conscia oppure inconscia questi stessi modelli sono utilizzati da tutte le persone di successo nel commercio, nel business e nella vita in generale.
Grandi avvocati, Politici di successo etc. utilizzano modelli linguistici specifici che sono una tra le cause principali del loro successo .

Il "Selling Model"

Da molti anni i ricercatori del linguaggio ed i linguisti si sforzano proprio di individuare quali specifici modelli e quali frasi abbiano il massimo effetto.
Distinguiamo quindi i classici "modelli ericksoniani" basati sulla modellizzazione del lavoro di Milton Erickson ed una serie di ulteriori modelli derivati dal modellamento (che ancora continua) di una serie di venditori e persuasori efficaci che possiamo chiamare " Selling Model ".
L'utilizzo di questi modelli nella vendita può condurre il venditore a comprendere e connettersi meglio ai desideri, ai valori ed alle necessità del cliente, di modo da collegarsi efficacemente al suo modello del mondo.
Con l'utilizzo del linguaggio ipnotico possiamo ingenerare maggior rapport, portare il cliente ad APRIRSI e soprattutto possiamo aiutare la sua immaginazione a creare potenti IMMAGINI MENTALI.

"PAROLE DI TRANCE" E LINGUAGGIO IPNOTICO

Alcune parole possono avere particolare effetto sul nostro interlocutore.
Tali parole, indentificabili attraverso il dialogo e definibili come "trance words" portano colui che ascolta più facilmente di altre in uno stato di trance. Nella vendita possono essere ideali per stimolare immagini e stati emozionali specifici.

SIMBOLI E LINGUAGGIO IPNOTICO

Nella pubblicità, colori od immagini specifiche possono avere un impatto sul'inerlocutore agendo a livello simbolico.
Nella stessa maniera, all'interno della vendita, alcune parole possono avere connotazioni simboliche atte  a stimolare "stati emozionali" nell'interlocutore.

VALORI E LINGUAGGIO IPNOTICO

Nella nostra scuola abbiamo inoltre individuato una serie di modelli particolarmente utili per connettersi ai VALORI dell'interlocutore e che permettono di migliorare di molto il livello comunicativo. Si basa sul cosiddetto "metodo ennea", ovverosia la comprensione dello "stile psicologico dell'interlocutore" e determina una serie di modelli linguistici per ogni tipo di personalità.
Questi Modelli Linguistici Personalizzati possono essere utili ad esempio per:

• Effettuare presentazioni di fronte ad un gruppo (dove sono ovviamente presenti vari tipi di persone)
• Comprendere chi abbiamo di fronte (attraverso l'analisi delle reazioni e delle risposte ai vari modelli)
• Convincere (introducendo modelli linguistici adatti alla persona che abbiamo di fronte).

La PNL di base nasce negli anni '80 dallo studio di come le persone creino ed utilizzino il proprio modello del mondo.
La PNL3 completa tale modello con una serie di metodologie per comprendere meglio i tipi di personalità, le strategie, i valori, le credenze ed altri elementi ancora in maniera ancora più " elegante ".
Fin dall'inizio si è compreso che questo interesse poteva essere di grande aiuto alla vendita, in quanto vendere significa trovare (o creare) il punto d'incontro tra quanto il venditore offre e quanto il cliente vuole.
Alcune delle classiche abilità che con la PNL e la PNL3 possiamo arrivare a sviluppare sono:

• Maggior Rapport con l'interlocutore
• Comunicazione maggiormente mirata all'obiettivo
• Comprensione dei segnali verbali e nonverbali
• Miglioramento della propria flessibilità
• Comprensione dei modelli del mondo delle altre persone
• Le domande giuste al momento giusto
• Controllare i propri stati emozionali

Alcuni hanno detto " la PNL ha apportato elementi che hanno rivoluzionato la maniera di vendere ".
Se effettivamente si sia trattata di una rivoluzione è forse meglio lasciarlo decidere ai posteri.
DI CERTO moltissimi venditori che hanno utilizzato la PNL hanno comunque affermato di aver raggiunto MAGGIOR SUCCESSO ed AUMENTATO le loro vendite.
L'utilità di tali abilità è percepibile fin dal primo istante. Gli elementi fondamentali di un venditore sono infatti tre:

1. la sua persona,
2. il suo prodotto,
3. l'impresa che rappresenta.

Ognuno di questi tre elementi è percepito dal cliente in una particolare maniera.
Con la PNL di base e la PNL3 operiamo coi sistemi di credenza ed i sistemi di valori in modo da comprenderli il più rapidamente possibile ed immettersi in una maniera che sia particolarmente accetta al cliente e corrispondente al suo modo di essere.
Il primo passo in cui utilizziamo tali abilità è vendere noi stessi al cliente .
Utilizziamo quindi frasi e modelli efficaci, quali interruzioni di schema, modelli linguistici ed altro ancora per far sì che questi elementi possano amalgamarsi alla comunicazione in atto.
Questo è possibile anche perchè il venditore che utilizza la PNL e la PNL3 può comprendere lo "stile di personalità" e lo "stile di ascolto e ricezione dell'informazione" del nostro interlocutore.

ADATTARSI ALLO STILE DI ASCOLTO E RICEZIONE DELL'INFORMAZIONE - Le Strategie di Acquisto nella Vendita

Non tutti amano ricevere le informazioni nella stessa maniera.
Alcuni ascoltano solo se si è instaurato un forte dialogo umano, altri per contro vogliono prima avere informazioni e poi si aprono, altri hanno ancora uno stile differente...
Sappiamo che le persone si avvicinano a noi in maniera differente l'una dall'altra.
Chiamiamo questi differenti approcci " stili di ricezione dell'informazione ".
Oltre il COSA dico è importante il COME lo dico.
E' stato fatto il paragone con una tastiera: per chiamare un amico specifico dobbiamo comporre un particolare numero.
Nella stessa maniera dobbiamo seguire una specifica sequenza per ottenere il massimo di impatto.
Si tratta di specifiche strategie di ascolto ed esame dell'informazione del nostro interlocutore con i quali, se ci accordiamo, abbiamo un punto di vantaggio notevole.
Corrispondono al concetto di " strategia di acquisto " della PNL di base.
La PNL3 ha portato a questo tipo di analisi una marcia in più, in quanto insegna come osservare CONTEMPORANEAMENTE valori e strategia di acquisto dell'interlocutore, di modo da combinare l'uno con l'altro ed offrire una maggiore rapidità all'operatore.

CAPIRE LO STILE DI PERSONALITA' E LE REAZIONI POSSIBILI - METAPROGRAMMI, ENNEAGRAMMA e VALORI NELLA VENDITA

Se conosciamo a fondo una persona, il suo modo di pensare e reagire, ed anche quello che per lei è importante, possiamo essere INCREDIBILMENTE PERSUASIVI con questa.
Un venditore professionale può riuscire a comprendere più rapidamente e velocemente la struttura mentale del suo cliente attraverso l'utilizzo dei metaprogrammi e dell'enneagramma.
Si tratta di due elementi potenti che operano congiuntamente (e che tra l'altro solo la nostra scuola sviluppa in tale maniera e con tale profondità): i Metaprogrammi permettono di capire i comportamenti, l'Enneagramma o "metodo Ennea" (nella forma sviluppata dalla nostra scuola) i valori.
Ad esempio:
il nostro interlocutore è tendenzialmente in accordo con quello che diciamo o l'incontrario?
Viene più motivato dalle cose nuove rispetto alla tradizione?
In questa maniera, è possibile decidere quale atteggiamento può essere il migliore per far sentire il cliente motivato a comperare. Per un venditore professionale tali strumenti sono un elemento fondamentale sia nel primo approccio col cliente, sia nel successivo "sviluppo" di questo.

COME PORRE DOMANDE UTILI PER ESTRARRE L'INFORMAZIONE DESIDERATA

La vendità è comprensione dei bisogni del cliente .
Il venditore ha bisogno di informazioni. Con la PNL e la PNL3 si sviluppano una serie di domande adatte a questo scopo .
Molto spesso, nelle relazioni interpersonali "conduce chi chiede".
Classicamente oltre alle domande aperte (per raccogliere informazioni) e chiuse (di controllo), si distingue tra domande derivate dal "metamodello" per raccogliere informazioni sensoriali, domande derivate dal " metamodello 3 " per influenzare la decisione e la percezione del cliente, domande "quantum" che portano a pensare cose e concetti mai esaminati prima d'ora, domande di "rapport" per relazionarsi meglio all'interlocutore.

ANCORE E STATI EMOZIONALI

Chiamiamo "Ancora" un elemento che ci rievoca uno stato emozionale specifico .
Nella vita quotidiana è ancora una canzone che ci rievoca un ricordo, ancora è un'immagine che ci rievoca immagini positive etc...
Nella vendita possiamo utilizzare l'ancora per evocare stati emozionali favorevoli all'acquisto.
Nel nostro modello proponiamo nuovi modi per ancorare con parole specifiche, gesti specifici, ed anche espressioni del viso, oppure ancora " attivare le ancore preesistenti (autosettate) " nel nostro cliente.

CONNETTERE IL PROPRIO PRODOTTO AI BISOGNI DELL'INTERLOCUTORE

La comprensione dei bisogni è propedeutica a far comprendere come il proprio prodotto si leghi ai bisogni dell'interlocutore. Questo può avvenire se noi siamo in grado di presentarlo in maniera conforme alla " STRATEGIA DI ACQUISTO " del nostro interocutore ed al suo sistema di credenze. Nella nostra scuola tale parte è potenziata molto dall'utilizzo contemporaneo delle tecniche della " Comunicazione d Persuasione ".

CREARE UN PONTE SUL FUTURO

Il ponte sul futuro (o ricalco sul futuro) è una tecnica potente per far sì che il cliente si veda utilizzare il prodotto nel futuro. Il principio è "niente viene acquistato che prima non sia stato immaginato". Nella nostra scuola tale parte è potenziata grandemente con i modelli di "Comunicazione Ipnotica ".

GESTIONE EFFICACE DELLE OBIEZIONI

Le obiezioni sono una naturale espressione del cliente che normalmente tendono a diminuire con l'approfondimento del "Rapport".
Tuttavia anche il miglior venditore deve farvi fronte.
Alcuni tipi di personalità amano infatti porre obiezioni, mentre altre volte l'obiezione può nascere da un' esigenza di spiegazione specifica , infine un'obiezione può essere legata ad un cattivo rapport con il venditore.
Ognuno di questi tre casi necessità di risposte differenti ed appropriate. Per le obiezioni è necessario utilizzare strategie linguistiche appropriate e lasciare al cliente sempre l'impressione di essere stato pienamente ascoltato.

CHIUDERE CON SUCCESSO

La chiusura nella vendita è un momento importante. Un buon venditore ha sempre una "mentalità di chiusura", in altre maniere è sempre attento ad individuare la prima e migliore occasione possibile a questo fine. Per la chiusura è anche importante estrema attenzione ai segnali di Comunicazione Non Verbale, coi quali il cliente esprime inconsciamente gradimento della proposta.

LA VENDITA OLTRE LA VENDITA: IL POST-VENDITA

Fidelizzare il cliente, rassicurarlo sull'efficacia del prodotto e farsi dare referenze ed altri nominativi .
Questi sono normalmente gli obiettivi di quest'ultima fase.
La PNL3 offre un modello unico al riguardo basato sulla creazione del rapport e sui modelli linguistici più appropriati.

Quello che presentiamo qui è uno strumento per realizzare un obiettivo di rilievo: creare un’organizzazione basata sul coaching.
Il coaching è un modo di pensare soprattutto, che deve portare ad una serie di obiettivi nei confronti delle persone con cui siamo:

• Autonomia

• Responsabilità

• Sviluppo delle proprie potenzialità

In un'organizzazione, o nel campo delle relazioni interpersonali continue, il termine “coaching quotidiano” è il più adatto.
In un’organizzazione basata sul coaching quotidiano, ogni momento è un momento di coaching.
Questo significa che quando le persone si parlano fanno coaching tra di loro.

Perchè ciò accada è indispensabile un modello di linguaggio che motivi e che crei potenziali.
Tale linguaggio ha una struttura che potremmo chiamare il "Coaching Model".

Pur potendo il coach conoscere anche dinamiche terapeutiche (ed anzi questo è consigliabile), vi sono alcune differenze di fondo:

1. il coach può suggerire ed operare in certi casi come un consulente, soprattutto negli ambiti business e marketing, mentre un terapeuta non suggerisce soluzioni
2. il coaching tende a gestire, la terapia a risolvere i problemi emozionali: ad esempio il coach accetta le sottopersonalità e lavora con le sottopersonalità, mentre il terapeuta spesso tende a risolvere
3. il coach ha risultati chiari, espliciti e valutabili da ottenere nel mondo fisico, mentre il terapeuta da il primato ai risultati interiori.

Il coaching mira a sviluppare le potenzialità uniche insite nel coachee.
In questo è differente dal concetto di formazione, che mira a dare a tutti lo stesso messaggio.
Il coaching mira a tirare fuori il meglio da ciascuno con metodiche specifiche per ciascuno.

Modelling con la PNL e la PNL3

Il Modelling (o anche Modeling), in italiano Modellamento, è il riuscire ad arricchire la propria esperienza attraverso la comprensione profonda dell'esperienza soggettiva dell'altro.
L'approccio della PNL al Modeling non è semplicemente il ricopiare il comportamento di una persona. Involve anche tutta una serie di elementi responsabili di tale comportamento (credenze, Valori, Metaprogrammi, immagine di sè).
Il Modelling con la PNL3 involve oltre agli elementi precedenti la comprensione della struttura della personalità di chi abbiamo di fronte.
Già a partire dal primo corso di base si accenna alle metodologie di questo tipo di modelling che viene comunque approfondito pienamente a livello Master Trainer. 
A questo proposito abbiamo inoltre sviluppato un programma di di modellamento che vi offre la possibilità di acquisire maggiormente le abilità di vari personaggi tra i quali:

• Milton Erickson (per comprendere l'approccio all'ipnosi)
• Richard Bandler (l'idea della PNL)
• John Grinder (dati ed analisi)
• Gil Boyne (l'ipnosi con il massimo di velocità ed efficacità)
• Ormond Mc Gill (Ipnosi Orientale)
• Dave Elman (Ipnosi Moderna Americana)
• Al modeling dei personaggi precedenti si aggiunge il modeling di altri importanti personaggi operanti nel campo della vendita e del marketing e del coaching meno noti ma altrettanto efficaci.

Per ognuno di questi abbiamo analizzato attentamente tutti gli elementi necessari per un effettivo modeling (stile di personalità, attitudini, comportamento esterno, Valori etc...).
Il programma comprende vari esercizi pratici, e, congiunto al lavoro di identificazione condotto in trance, può rappresentare l'occasione di imparare finalmente una serie di abilità fondamentali.
Il Modeling è uno strumento per arricchire la nostra esperienza.
Il lavoro sopraindicato presuppone già una conoscenza delle materie di cui questi personaggi sono e sono stati maestri ed è consigliato ad utenti esperti.

Comprendere il Processo di Coaching

Il coaching mira all'eccellenza. Si tratta di un processo continuo, in cui ogni nuovo risultato è il punto di partenza per l'obiettivo successivo.
Una schematizzazione possibile suddivide il Coaching in sei fasi: le tappe del coaching

Fasi del Nucleo di Base

1. Fase Iniziale di Definizione: Il Coach ed il Coachee definiscono insieme l'obiettivo e fissano il "Contratto di Coaching"
2. Analisi: dove siamo ora?
3. Esplorare le Opzioni
4. Decidere le Azioni da prendere

Fasi Operative

5. Mettere in Atto le Azioni Previste
6. Valutare e definire il nuovo obiettivo

Come si vede il processo è continuo ed Iterativo.
La fase 3 è molto importante per l'approccio Quantum al Coaching, in quanto in tale fase, oltre che a semplicemente generare opzioni, possiamo anche sviluppare un nuovo paradigma

Approccio Quantum al Coaching

Il concetto di Approccio Quantum al Coaching implica un salto di paradigma.
Il mondo si sta attualmente evolvendo, l'Asia sta divenendo più forte, l'Europa va avanti ma servono nuove idee...
Quello che serve oggi è un approccio che prenda in esame i nuovi sviluppi che stanno avenendo attualmente e prepari le persone in una maniera nuova ed aperta ai cambi di paradigma.
Questo è quello che chiamiamo "Quantum Coaching" cioè un Approccio di Coaching che include ampiamente il concetto di creatività e sviluppo delle risorse e dei potenziali inconsci per creare un Coach con una NUOVA VISIONE.
Approccio Quantum significa che dove arriviamo non è più dove siamo partiti.
E' avvenuto un salto di paradigma, per l'appunto un salto quantico.
In futuro gli unici ad operare realmente saranno quelli che saranno saliti su questo treno.
Nel nostro approccio al coaching andiamo al di là della visione tradizionale verso il potenziamento reale dell'individuo ed anticipare il futuro.

INTRODUZIONE ALLA LETTURA RAPIDA

La lettura rapida è uno skill molto utile da noi normalmente proposto in collaborazione con una primaria organizzazione operante nel settore.
Il concetto di lettura rapida è che una lettura può essere un momento di studio. Il concetto che questi due elementi (lettura e studio) siano differenti è dimostrato ampiamente dagli studenti che leggono molte volte i loro testi senza nei fatti ritenere le informazioni.
Normalmente, un'attività di lettura effettiva (con lettura = apprendimento) implica una serie di fasi:

• Concentrazione
• Organizzazione delle informazioni (determinare i concetti fondamentali, inserirli in un rerticolo di associazioni mentali)
• Riesposizione delle informazioni

La persona che mette in ato le tecniche di lettura rapida può trasformare la lettura in un apprendimento
Quante volte succede invece di non essere attenti durante la lettura ? L’occhio continua a scorrere le righe, mentre la mente vaga e pensa ad altro ? Questo avviene perché leggiamo ancora come abbiamo imparato in prima elementare. Ognuno di noi ha infatti imparato a leggere verso i 5-6 anni : imparato un metodo di lettura, continuiamo poi a leggere con lo stesso metodo per tutta la vita, senza che mai nessuno ci abbia indicato il giusto movimento oculare, il modo attraverso cui allargare il nostro campo visivo, ecc...
La lettura tradizionale è molto efficace per un bambino che si trova ai primi approcci con la lettura, ma si dimostra inefficace e lenta per un adulto che, essendo perfettamente in grado di riconoscere con immediatezza qualsiasi simbolo, potrebbe sfruttare meglio la capacità della sua mente e dei suoi occhi.

• I principali errori dovuti alla lettura sono :
• lettura lenta ;
• ripetizione mentale, o addirittura labiale, del testo letto ;
• bassa concentrazione ed alta distrazione ;
• rilettura di interi brani, perché l’occhio ha sì letto, ma la mente pensava ad altro ;
• scarsa comprensione e scarso ricordo del testo ;

OBIETTIVI

L’obiettivo primario del corso di lettura rapida è quello di offrire un metodo veloce ed efficace di lettura a tutti coloro che quotidianamente sono chiamati, per motivi di lavoro, aggiornamento o per piacere personale, a leggere molto, ed a tutti coloro che desiderano sfruttare al meglio, anche in questo campo, le proprie potenzialità.
Le tecniche di lettura veloce sviluppano appieno le capacità dei nostri occhi e della nostra mente, applicate alla lettura.
In particolare gli obiettivi sono :
- Aumentare la velocità di lettura di almeno tre volte la propria velocità iniziale , aumentando in contemporanea la capacità di comprensione, e di ritenzione del testo;
- Sviluppare diverse velocità di lettura, da adottare a seconda dei diversi testi letti e degli obiettivi che ci si prefigge nella lettura;
- Lettura superveloce, scremante ed esplorativa ( ad una velocità di circa 5 o 6 volte maggiore rispetto alla velocità iniziale);
- Lettura veloce di dettaglio ( ad una velocità di circa 3 o 4 volte maggiore rispetto alla velocità iniziale)
 

Terreste la stessa macchina per più di vent'anni?

La PNL 3 è l'aggiornamento al nuovo millennio della PNL. Nuove conoscenze neurologiche si sono aggiunte in questi anni, e inoltre un nuovo spirito, piu' aperto e disponibile alla diffusione di tutte le tecnologie per la mente veramente utili si è fatto strada.

Essenziale nella PNL 3 è la divulgazione e l'aggiornamento. Tenere per sè una parte delle metodiche, e soprattutto le più efficaci, appartiene ad un'altra epoca.
I corsi di PNL 3 vi portano:

• 1 - nuove tecniche e tecnologie (il cuore della PNL 3)
• 2 - le tecniche , i trucchi e segreti di PNL "classica" che nei seminari di PNL non vi verranno mai insegnate ma che incrementeranno incredibilmente la vostra efficacia, normalmente gelosamente custoditi e mai insegnati dai "fondatori", dai "maestri" e dai "guru" della materia, alla base spesso dei loro successi. Se avete visto i "grandi" della PNL in azione, ora potete imitarli!

Se desiderate l'eccellenza questo è il vostro momento!

E' POSSIBILE LA LETTURA FOTOGRAFICA O FOTO LETTURA ?

E' facilmente dimostrabile che la nostra mente può afferrare molti concetti contemporaneamente e "fotografare" una pagina
intiera. Fin dal secolo scorso sono state eseguite esperienze di regressione che hanno ampiamente dimostrato tutto ciò:
possiamo portare una persona nel passato, e recuperare, magari in un momento in cui era a scuola, come era vestita, cosa
stava leggendo, ANCHE SE LA SUA ATTENZIONE COSCIENTE NON ERA RIVOLTA all'argomento.

La FOTOGRAFIA SUBLIMINALE, o FOTOLETTURA di una pagina, è possibile.
Quello che però è importante è capire come far sì che questa abilità si connetta alle nostre esigenze quotidiane e nel potere
imparare la metodica facilmente.
In realtà è più corretto parlare di "Fase di Fotolettura" la quale può servire di preparazione al cosiddetto "apprendimento
rapido"

1 - Le fasi classiche della Fotolettura

Le fasi per ottenere il risultato ed attingere alle risorse della mente inconscia sono:

• PREPARAZIONE
• ANTEPRIMA
• FOTOGRAFIA SUBLIMINALE
• ATTIVAZIONE
• LETTURA RAPIDA

2- Il processo Standard di Fotolettura

La fotolettura implica prima entrare in uno stato mentale rilassato.
A questo punto il lettore decide che tipo di informazione deve essere ritenuta dal testo.
Questo processo è anche chiamato "fissare un obiettivo" per la lettura.
Il lettore successivamente da una scorsa veloce al testo leggendo parti importanti quali tabelle, l'indice ed a volte parti
importanti del testo.
A questo punto il lettore entra nella fase Theta, uno stato di profondo rilassamento.
A questo punto guarda, senza focalizzarsi, ogni pagina con uno sguardo leggermente divergente.
Segue ora la fase di "incubazione" che può durare da 20 minuti a 24 ore.
Segue il momento di attivazione, dove l'attenzione ritorna sul soggetto.
Infine si passa alla fase di lettura rapida con tecniche di lettura rapida.

QUANDO PUO' ESSERE APPROPRIATA LA FOTOLETTURA?

Essenzialmente il processo di fotolettura può dare risultati nel caso di:

• - bassa confidenza del'utente
• - bassa fiducia nella propria mente inconscia

Le analisi scientifiche hanno mostrato che, poichè la fotolettura si conclude con una lettura rapida che comunque ripassa su tutto il materiale non appaiono sostanziali accelerazioni dal processo di fotolettura
Una approfondita analisi della fotolettura mostra che non sono le semplici capacità tecniche a creare il risultato, bensì lo spostamento di visione portata dalle tecniche.
Infatti per imparare la tecnica è necessario lasciare da parte una serie di approcci inefficienti.
Accettare che esiste una mente inconscia che può analizzare le informazioni più velocemente della mente conscia, in altre parole che possiamo superare la mente conscia, ed accedere direttamente a quella parte della mente che ha le più grandi capacità e potenziali sposta già il paradigma.
Inoltre la fotolettura da normalmente maggiore confidenza nella conoscenza del materiale, in quanto secondo alcuni esperti, la fase di preparazione, con la visione anticipata del materiale può dare l'impressione di aver visto tutto di modo che cognitivamente la fase di lettura rapida appare come un momento di "ricordo dell'informazione".
A questo proposito la fotolettura è l'equivalente visivo dell'apprendimento subliminale durante il sonno ed anzi, può essere
sostituita anche da queste metodiche.

PUO' ESSERE ESEGUITA LA LETTURA FOTOGRAFICA ANCHE SENZA LE FASI INDICATE SOPRA?

Sicuramente sì, in quanto il processo di fotolettura ha come risultato essenzialmente un cambiamento di atteggiamento a livello psicologico. A questo punto interviene efficacemente l'ipnosi. E' a questo livello che interviene il nostro "Training Motivazionale di Fotoapprendimento" che permette di ottenere in un'ora tramite suggestioni dirette quello che a volte con un corso tradizionale di lettura fotografica può richiedere giorni.
 

Attualmente non conduciamo più direttamente la vecchia metodica di insegnante madrelingua + aggiunte e facilitazione ipnotica in quanto troppo impegnati dai corsi standard di PNL e coaching che hanno avuto un forte incremento in questo ultimo periodo sottraendoci tempo ed energie per i corsi di lingua con l'ipnosi. Riteniamo egualmente utile all'allievo l'apprendimento della metodica accompagnata dai coaching individuali.
Alcuni centri correlati possono condurre tale metodica. Vi invitiamo a contattarci a tale scopo.
 

Doamande e Risposte sul "Metodo Diretto" di apprendimento delle Lingue con l'Ipnosi

Nel caso di gruppi, quanta gente può essere seguita contemporaneamente ?

In generale tra 3 e 7 persone.

C'è un numero minimo di ore ?

No, dipende dagli obiettivi a dal budget. E' l'utente che determina la lunghezza del programma.

Tale tipo di formazione è adatta anche per l'azienda?

Sicuramente. Anzi, l'approccio rilassato permette di combinare lo stress management all'insegnamento delle lingue.

E' necessaria anche l'immersione nel contesto linguistico ?

Il vantaggio dell'immersione linguistica è che vi obbliga a pensare nella lingua straniera. Consigliamo comunque, per realizzare un ancoraggio più appropriato, l'immersione leggera (6 ore al giorno + 1 ora a pranzo o cena con il formatore), in quanto può aiutare meglio il cervello ad organizzare le informazioni. L'immersione totale è più appropriata per chi ha già una conoscenza intermedia della lingua. In ogni caso se una persona è di fretta l'immersione totale può essere di utilità comunque.

Come si costituisce un gruppo ?

I partecipanti vengono esaminati e raggruppati in base a livelli di conoscenza simili.

Che formati di formazione esistono?

Due possibilità: 60 minuti oppure week end.

Quale è il profilo ideale dell'insegnante ?

Il formatore ha un'ottima conoscenza della lingua (idealmente è di madrelingua). INoltre è stato formato ad applicare la nostra metodologia e segue regolarmente aggiornamenti.

Che spazio ha lo scritto nel corso?

Il corso è incentrato sull'apprendimento orale. LO scritto è un supporto di memorizzazione. PEr sviluppare competenza scritte è necessaria una richiesta specifica.

Di quanto tempo ho bisogno per esprimermi facilmente ?

Dipende dall'obiettivo. Sopravvivere; turismo; convivialità, scambi, conversazioni elaborate; du business; specializzazione.
Ogni livello richiede da 45 a 60 ore, secondo la persona, il bagaglio linguistico precedente, la personalità.

Quali sono i prezzi di questo tipo di formazione?

Potete chiederlo direttamente a chi pratica il metodo. NOn è nè più caro nè meno caro dei prezzi di mercato, tenendo conto dell'alto livello di qualità.

Come assicurate la qualità ?

Abbiamo istituito un sistema di formazione continua per i nostri formatori.
 

Se siete già insegnanti di lingua e volete applicare il metodo nella vostra classe, od aprire un centro di apprendimento linguistico, vi consigliamo la nostra formazione completa che potrà fornirvi gli strumenti per applicare questo metodo efficace.
 

Questo modulo costituisce un complemento del metodo base ed allo stesso tempo può anche essere seguito da persone che stanno imparando le lingue con altre metodologie.

La nostra consulenza tocca anche i blocchi dell'apprendimento

Attraverso la Facilitazione dell'apprendimento si può arrivare al superamento dei blocchi all'apprendimento.
 

Il metodo "autoipnosi per le lingue" è da noi chiamato "metodo autonomo" in quanto la presenza dell'insegnante è prevista solo nella prima fase.

In questo metodo vengono "installate" nell'allievo le capacità fondamentali per imparare rapidamente la lingua con le metodiche sviluppate da dr. Paret.

I vantaggi di tale metodo sono:

• Autonomia dell'allievo
• Apprendimento di un metodo e di abilità utili anche in altri contesti
• Spesso, con allievi motivati, maggiore velocità, in quanto l'allievo può decidere da solo i suoi tempi e non dipende da elementi esterni

In questo caso forniamo gli strumenti indispensabili ad utilizzare l'ipnosi per l'apprendimento della lingua scelta.

Con questo metodo è possibile imparare autonomamente una lingua nuova anche totalmente differente (indicativamente e più facilmente del ceppo indoeuropeo, come ad esempio ceco, russo etc..)  in circa 2 mesi e mezzo (circa 75 ore per arrivare da zero al livello "turismo e conversazioni") nel caso si tratti si conosca già un'altra lingua e la mente sia quindi già abituata alla "varietà linguistica"; se invece la mente non è ancora abituata a ciò può essere necessario un tempo superiore.
Tale durata è calcolata sulla base di un'applicazione di circa un'ora al giorno nello studio della lingua indicata.
Può essere completato efficacemente da un'immersione linguistica.
La metodologia comprende l'autoipnosi e l'utente sarà inoltre condotto in una seduta di dimostrazione del metodo per l'utilizo successivo in maniera autonoma dove verrà condotto a riunire i vari strumenti ipnotici e di PNL3. Il programma è completato da una serie di coaching telefonici e dall'apprendimento degli strumenti di memoria necessari.

Le tecniche imparate, oltre che per le lingue, sono utili per arrivare ad un maggiore rilassamento, aumento del focus mentale e miglioramento della qualità di vita.
Il programma prevede:

• Apprendimento dell'autoipnosi e PNL3 in corso specifico
• Coach linguistico di un'ora nella quale viene condotto in una seduta di apprendimento linguistico in maniera
• Sedute di "installazione" delle attitudini per l'apprendimento della lingua
• corso di memoria mirato

Le basi per l'utilizzo autonomo sono comunque proposto all'interno della nostra formazione per i nostri allievi interessati.
Con l'autoipnosi per le lingue si può moltiplicare di molte volte l'apprendimento.

DOMANDE E RISPOSTE SUL METODO "AUTOIPNOSI PER LE LINGUE"

Se incontro una difficoltà, posso essere aiutato?

Sicuramente, tramite coaching telefonico o diretto

Cosa significa che vengo condotto attraverso una seduta di dimostrazione dell'utilizzo del metodo

Il nostro Coach mostra praticamente tutti i passaggi mentali da compiere per imparare la lingua, aiutandio in una seduta guidata

Posso fare più di una seduta guidata?

Dipende dalla persona. Alcuni possono avere bisogno di una nuova seduta guidata dopo un mese, per "rinfrescare" certi elementi. Altri possono tranquillamente procedere sulla base della prima seduta.

Che elementi di supporto sono previsti

• Audiocassetta personalizzata
• Seduta Guidata
• Coaching  telefonico
• Materiale di supporto specifico per la lingua

Non esiste una sola memoria, ma differenti maniere di memorizzare. Ogni individuo è unico.
Di questi elementi teniamo conto con il nostro metodo innovativo.
Abbiamo quindi sviluppato e sperimentato nella scuola un metodo di coaching linguistico che utilizza l'ipnosi per l'apprendimento rapido.
Il Metodo "Ipnosi per le lingue" è un metodo che opera a più livelli:

1. stimola tutta la personalità in quanto si indirizza al cervello intiero che viene attivato in uno stato mentale nel quale possono essere create più facilmente nuove associazioni (Autoipnosi per le Lingue)
2. scatena la voglia di imparare operando sulla motivazione
3. può essere seguito sia individualmente che in gruppo
4. Il processo attiva la confidenza in sè stessi e libera dalle paure

Attraverso le tecniche ipnotiche, è possibile stimolare una maggiore memorizzazione, e riportare l'utente a recuperare le risorse di meraviglia e disponibilità che aveva avuto al momento dell'apprendimento della propria lingua.

Ancorando queste risorse, l'imparare una nuova lingua diviene una semplice continuazione del processo di apprendimento già iniziato in passato.

Avete mai osservato la curiosità di un bambino riguardo ad una parola nuova?
Nella stessa maniera si ricrea una "disponibilità mentale" utile a creare nuove sinapsi.

Contemporaneamente, l'utente è seguito a livello mnemonico per sviluppare la propria memoria, ed a livello di sviluppo delle abilità cognitive.

Elementi Originali del Metodo

1. Lo stato di apprendimento Naturale
2. L'identificazione nella nuova lingua
3. Mnemonica e parole
4. Time Line e tempi verbali
5. Submodalità e casi linguistici
6. Autostima nella nuova lingua
7. Creare un nuovo sè

Cui si aggiungono:

• Coaching Individuale
• Sistema testato di apprendimento linguistico

Le radici del Metodo

Il metodo è originale, ed è stato sviluppato grazie anche all'esperienza del dr. Paret, che conosce oltre dieci lingue e ne parla correntemente almeno quattro.
E' stato testato in corsi in Italia e Francia e si basa sulle pedagogie di comunicazione miranti alla riuscita come la Fast Learning Technology, L'Ipnosi per le lingue, la PNL3.
Integra al suo interno utensili di memoria, metodologia di studio, sviluppo delle abilità cognitive.

Domande e Risposte sul Metodo

Che lingue possono venire imparate?

Tutte, anche se il nostro metodo è stato testato e studiato soprattutto per l'utilizzo con le lingue di ceppo indoeuropeo (Slave, Latine, Germaniche)

Che tipo di formule di corso esistono?

Esistono quattro metodi distinti

1. Metodo Autonomo (Autoipnosi per le Lingue)
2. Superamento dei blocchi dell'apprendimento
3. Corsi per Formatori
4. Metodo diretto (con insegnante durante tutto il processo)

Il coaching è sulle Possibilità e sui risultati futuri.

• ognuno ha potenziali in lui che può sviluppare
  E' il postulato base. Possiamo essere più di quello che siamo.
• La persona è capace di evolversi grazie al potenziale positivo che è in lui.
  significa che possiamo raggiungere risultati maggiori proprio sviluppando tali potenziali.
• un'attitudine di sviluppo della persona permette di mobilitare più risorse per il raggiungimento dei risultati
  Il coaching è anche "un'attitudine", un modo di guardare le cose. IE questa frase significa inoltre che un coaching positivo può permettere di incrementare più risorse e capacità.
• un'attitudine di allenatore può creare una relazione che genera il progresso del cliente: il contatto personale può incrementare i risultati.
  Il coaching è un'attività umana. Non può essere svolto da una macchina. Un coaching con un'atra persona può avere effetti molto forti nel miglioramento dei risultati.

Ulteriori Postulati

• L'energia della persona, le strategie che utilizza e la sua personalità si coordinano in un tutto unico. Operare su uno di questi elementi può migliorare i risultati, operare su tutti e tre assieme ha un effetto sinergico maggiore della somma degli aumenti del singolo elemento.
  E' il concetto del "Triangolo del Coaching" ed è anche quello che spiega le differenze esistenti tra una singola disciplina ed il concetto del coaching, che si colloca in una posizione di "metadisciplina"
• Il tipo di atteggiamento di leadership e collaborazione con il coachee può significare molto nel processo di cambiamento
  Tale concetto, originato nel campo del coaching sportivo (Horn 1992), spiega la necessità di una formazione specifica per chi vuol, divenire "Coach" al fine di assicurare il massimo di impatto. Spiega anche come mai sia così importante per il Coach il concetto di "Leadership"

Avete mai ammirato persone che imparavano facilmente e rapidamente?
Le abilità di studio sono elementi essenziali anche se spesso trascurati per un apprendimento efficace.
Imparare non è solo legato a quanto sappiamo o ricordiamo, ma anche a come processiamo o maneggiamo le informazioni che riceviamo.
Potenza Mentale di Apprendimento significa padroneggiare i meccanismi mentali che processano le informazioni.
Nei nostri programmi di PNL3 forniamo una serie di strumenti per migliorare tali abilità

Perchè nella scuola normale possono essere necessari dieci anni per insegnare una materia che potrebbe essere imparata in pochi mesi?

Un esempio classico è quello delle lingue.
Molta gente studia una lingua per anche dieci anni, ed ottiene molto spesso risultati inferiori a persone che hanno seguito corsi brevi di pochi mesi.
La ragione è che le abilità cognitive non sono normalmente insegnate nelle scuole.
Nelle scuole vengono insegnate abilità accademiche o "discipline".
Il lavoro accademico consiste abitualmente nell'accumulazione di conoscenze, regole, e sistemi su differenti argomenti.
Molta gente non si rende conto della differenza esistente tra abilità cognitiva ed abilità accademiche. Invece la differenza è molto importante.
Le abilità cognitive sono le capacità mentali individuali di cui si ha bisogno per imparare con successo ed utilizzare le materie imparate.
Sviluppare le abilità cognitive significa anche migliorare la qualità della propria vita.
Le abilità cognitive sono gli strumenti sottostanti che ci permettono infatti di pensare con successo, fissare le priorità, pianificare, comprendere, visualizzare, ricordare, creare associazioni mentali e risolvere problemi.
L'importanza delle abilità cognitive può essere riassunta nei punti seguenti:

• Quando le abilità cognitive sono forti, l'apprendimento è veloce, facile, efficiente ed anche divertente
• Quando le abilità cognitive sono deboli l'apprendimento è faticoso od anche impossibile

Come rendersi conto di abilità cognitive deboli

Le abilità cognitive non sono così facili da riconoscere di primo acchito.
Sono elementi dietro le quinte che organizzano e filtrano le informazioni che ricevete da ogni sorgente possibile: i nostri sensi, ad esempio,  come suono, vista, tocco ma anche informazioni che ricevete da voi stessi mentre  state pensando, ragionando, o ricordando.
Sono proprio quindi gli elementi sui quali si basano gli studi della PNL e della PNL3.
La PNL classica analizza soprattutto insiemi e sottoinsiemi di abilità cognitive: ad esempio la memoria consiste in memoria a breve termine, memoria a lungo termine, etc...
La PNL3 lavora a livello di personalità e sinestesia globale, in altre parole l'atteggiamento generale della persona.
Ognuna di queste abilità ha infatti un ruolo specifico e necessario e può essere migliorata e coordinata all'interno di una specifica personalità.
Abbiamo sviluppato una serie di training specifici per rinforzare abilità deboli che vengono proposti all'interno dei nostri corsi ed anche nel modo stesso in cui insegnamo.

La PNL3 per insegnare la PNL3

All'interno dei nostri corsi, utilizziamo la PNL3 per insegnare la PNL3.
E questo spiega ad esempio come mai riusciamo a concentrare in breve tempo insegnamenti che potrebbero altrimenti prendere parecchi mesi ottenendo risultati egualmente efficaci.
Spesso infatti la gente ci chiede: "come fanno i vostri training ad essere così rapidi?".
Noi rispondiamo: "sono anche molto efficaci".
La realtà è che nei fatti, moltissime persone che attualmnte insegnano PNL hanno imparato nei nostri corsi e lo fanno con maestria.
Percentualmente abbiamo coi training brevi risultati spesso superiori  ai training di lunga durata.
Questo perchè la rapidità dell'apprendimento porta naturalmente a vedere prima il quadro globale e fissare meglio i singoli punti.
 

Tale training è una parte integrante della nostra formazione.
Nel coaching il coach lavora per identificare, chiarificare e raggiungere una serie di obiettivi attraverso un processo connesso alla crescita dell'individuo.
Il coaching energetico interviene nel terzo punto del "triangolo del coach".
Se ad un angolo mettiamo la personalità, dall'altra parte le tecniche e nel terzo angolo la forma e l'energia dell'individuo, il training energetico opera a questo livello.
Il dr. Paret ha introdotto in Italia il REI (Rilascio Emozionale) già dal 1999 connettendo tali tecniche alla formazione preesistente di PNL, PNL3 e Coaching.

Oltre a ciò il coaching energetico è anche l'integrazione di una serie di principi per raggiungere una forma ed un'efficienza migliore.
tra questi principi menzioniamo:

• il principio di oscuillazione
• il  principio dello sprint
• il principio dell'equilibrio
• l'utilizzo dei "marker"

Il training Energy Coach è un training che si snoda quindi accanto alla nostra forrmazione in quanto è indispensabile la comprensione dei principi del coaching per un effettivo Coaching Energetico ed inoltre, nella nostra visione, un coach deve anche sviluppare un'approfobdita conoscenza di una serie di modelli di comunicazione che massimizzano la sua efficacia.

Cosa caratterizza la vostra formazione di Coach Energetico?

Esistono varie formazioni di Coaching energetico.  
Quello che caratterizza la nostra formazione è:

• attenzione ai concetti ed allo spirito del coaching, ed in particolare i vari modelli di coaching insegnati nella nostra scuola
• integrazione con elementi di PNL e PNL3
• integrazione con elementi di comunicazione ipnotica

Essendo la formazione di "Energy Coach" parte integrante della nostra formazione generale, ad ogni livello si lavora quindi su di un differente aspetto delle tecniche energetiche:

• Livello 1: Al livello Professional Pratictioner si impara il Rilascio Emozionale Istantaneo, una tecnica molto potente per risolvere blocchi, paure, ansie e motivarsi sil futuro.
• Livello 2: Al livello Professional Master si approfondiscono una serie di tecniche potenti ed uniche alla nostra scuola basate sui suoni per ridurre dolori e potenziare l'energia oltre che approfondire l'utilizzo del Rilascio Emozionale Istantaneo.
• Livello 3: Al livello Trainer Coach si opera ad un livello superiore, con l'ipnosi energetica e col principio di "oscillazione per l'equilibrio".
• Al livello Master Trainer si approfondiscono accanto ai seminari di presenza una serie di tecniche utili per rivitalizzare e preparare all'esperienza di presenza.

In quanto "Energy Coach" potete aderire all'Associazione Coach Professionisti Italiana legata al sindacato

La nostra scuola è stata la prima in Italia nel 1999 a proporre delle Tecniche Energetiche all'interno dei training di Ipnosi e PNL ed ha anche coniato il nome REI, ovverosia Rilascio Emozionale Istantaneo per indicare una serie di tecniche di nuova concezione per indurre immediatamente cambiamento basate su questi principi e sviluppate da dr. Paret.

Le tecniche energetiche sono una serie di tecniche per:

• risolvere blocchi
• sviluppare energie
• rivitalizzare l'organismo

Possono anche essere utili per:

• Cambiare attitudini
• Fissare obiettivi nel Futuro

In tutto il mondo esistono e sono diffuse terapie e tecniche energetiche: l'agopuntura ad esempio, riconosciuta dall'OMS è una tecnica energetica.
Con tali tecniche si ha accesso a livelli di energia che permettono una vita migliore e con maggiore benessere.
Inoltre il lavoro energetico aiuta nel CAMMINO verso la PRESENZA.

La presenza è strettamente conessa al lavoro sulle energie, in quanto solo al presente è possibile percepire e lavorare con il modello energetico.
Grazie alla collaborazione con il CAIRN, centro di studi basato in Nepal e rivolto all'approfondimento ed al trasporto agli occidentali di tutta una serie di metodologie energetiche e psicologiche di sviluppo dell'uomo sviluppate in Tibet, India e Cina, la nostra scuola propone ad ogni livello alcuni approfondimenti inediti in tali metodologie.
La nostra ricerca si rivolge alla ricerca di quello che non è ancora diffuso in Occidente, od a connettere le tecniche energetiche con quanto da noi già insegnato nella scuola, quali Ipnosi e PNL3.

Con meditazione intendiamo una serie di tecniche che possono aiutarci a connetterci al nostro noi stesso più profondo, ad avere maggiore calma e sicurezza nella nostra vita, a vedere più profondamente la realtà attorno a noi.
Finchè la meditazione è solo una tecnica, tende verso la presenza. Ad un certo punto si va oltre la tecnica.
La presenza è la meditazione senza la tecnica.
Il cammino della meditazione è per molti utile per prendere contatto con sè stessi e le tecniche ipnotiche e di PNL3 possono essere di grande utilità al riguardo.
La nostra vasta esperienza nelle tecniche Ipnotiche ci rende molto facile proporre il lavoro della meditazione a chi si interessa la prima volta a queste tecniche.
Infatti molto spesso insegnanti di Yoga e di altre tecniche che partecipano alle nostre formazioni si congratulano con noi per l'efficacia delle tecniche apprese.
Poichè siamo convinti dell'importanza per tutti di quest'approccio, durante tutti i nostri corsi Practitioner e Master insegnamo anche una serie di tecniche di meditazione semplici ed immediate.

Il coaching d'equipe è l'accompagnamento di un gruppo durante la sua operatività, al fine di aiutarlo a trovare delle soluzioni ed a sviluppare le sue performance in una prospettiva duratura e globale.
Il fine è portare il gruppo a divenire autonomo nel suo sviluppo e far sì che tutti i membri del gruppo divengano agenti del cambiamento.
E' un processo che mira a liberare l'energia potenziale dei membri del gruppo, considerando questo come un organismo vivente composto di individui capaci di partecipare allo sviluppo ed al cambiamento.
Il coaching per i gruppi si sviluppa in differenti tappe:

1. Esame della situazione iniziale
2. Formalizzazione di un contratto di coaching
3. Messa in opera del piano di intervento
4. Feedback e controllo finale

Il dr. Paret ha sviluppato un piccolo manuale al riguardo del coaching per i gruppi.
Nella nostra formazione la metodica dell'enneagramma sviluppata secondo l'insegnamento della nostra scuola acquista particolare importanza per questo tipo di coaching, in quanto può integrare i metodi tradizionali, permettendo di individuare i punti critici di evoluzione del gruppo ed agire al riguardo.

Tanto la PNL3 che l'ipnosi sportiva sono metodiche testate che aiutano a raggiungere più velocemente i propri obiettivi.
Il concetto dello sport è essenzialmente pratico e si basa sui risultati.
Come fa un atleta a mettere in pratica correttamente il training mentale in modo da ottenere subito miglioramenti?
Come si può trasmettere con efficacia tale tipo di conoscenza?
La nostra formazione risponde a questo bisogno e si rivolge tant ad atleti ambiziosi che a "Coach" (allenatori) operanti nel campo sportivo..
Essa è stata sviluppata dal dr. Paret, il quale ha tra i suoi insegnanti avuto Gil Boyne, tra i primi al mondo ad applicare tecniche mentali per incrementare la performance sportiva.
I contenuti di tale formazione sono utili sia all'allenatore nel suo lavoro con i propri atleti così come per l'atleta il quale può praticare il cosiddetto "autocoaching" in modo da ottimizzare l'accesso alle sue risorse interne.
Fine nostro è:

• dare agli allenatori un modello pragmatico per un'intervento rapido e mirato.
  Così potrete motivare, caricare ed orientare i vostri atleti .
• Come atleta imparate invece tecniche che vi possono avvicinare a raggiungere i risultati che avete sempre desiderato.

In che maniera le tecniche insegnate sono originali e quali ne sono i punti di forza?

Il punto di forza dei nostri programmi è che le tecniche di PNL3 sono combinate con quelle di ipnosi sportiva per ottimizzare i risultati. 
L'ipnosi è da sempre un punto di forza della nostra scuola che è stata tra le prima a proporre training approfonditi sulle più moderne metodiche del campo. Essa può essere di aiuto per guidare le energie e per il training motivazionale, oltre che per il training del gruppo.
Attraverso la nostra scuola sono passati atleti di livello anche mondiale, allenatori e psicologi dello sport di livello nazionale.
Tutti hanno riportato feedback più che positivi sulle nostre metodiche.

Quanto sarebbe più semplice la vostra vita se voi aveste una serie infinita di scelte e possibilità utili, tutte estremamente valide ed utili per raggiungere i vostri obiettivi?
Se aveste la possibilità di accedere alle risposte che state cercando, quanto sarebbe migliore l'esistenza?
E se tutte queste soluzioni sapeste metterle in atto facilmente e conguentemente?
E ancora, se aveste la possibilità di conoscere tecniche e strategie per prendere controllo dei vostri stati emozionali, cosa pensereste?

Quello che abbiamo appena descritto è il fine di un buon personal coaching.

Il Personal Coaching è il coaching personale tra due persone (One to one).
Si tratta della forma base di coaching.
Storicamente i primi casi in cui si è incominciato ad utilizzare la parola "Coach" sono stati i coaching "one to one".

Compito del Personal Coaching è aiutare a sviluppare ed mettere in atto strategie e passaggi che aiutino a raggiungere obiettivi nell'ambito del business, della soddisfazione personale e dello sviluppo di sè.
La nostra scuola ha un'esperienza pluriennale ed è in grado di provvedere o segnalare Personal Coach in grado tra l'altro di utilizzare operando le metodiche innovative della scuola..
Perchè un coaching dia risultati è necessario semplicemente che:

1. Siate disponibili ad effettuare cambiamenti nella vostra vita professionale o personale
2. Ci sia una differenza tra dove siete e dove volete arrivare (stato attuale e stato desiderato).

Queste sono le uniche due condizioni preliminari all'intervento di un coach.
Un Coach personale può aiutarvi a

• superare problemi personali
• sviluppare un business efficace
• mettere in atto tutto quello che può essere necessario per creare un piano di azione.

Scopo del coach è infatti anche creare un piano interattivo e di sviluppo per aiutarvi a sviluppare in maniera personale strategie e soluzioni.
Ecco una lista non esaustiva di coach che siamo in grado di indicarvi

• Personal Coach
• Coach di equilibrio familiare
• Coach Terapeutico
• Executive Coach
• Business Coach
• Sport Coach
• ed altri ancora...

L'obiettivo di queste figure professionali è mettervi in grado di raggiungere rapidamente e soddisfacentemente i vostri obiettivi.
Compito essenziale del Coach è anche rispettare, apprezzare e proteggere la personalità di ogni cliente, e contemporaneamente aiutandolo ad assumersi le responsabilità necessarie.

Se in qualsiasi momento vi sembra che non si vada incontro ai vostri bisogni o che non stiate ottenendo quello che volete. parlatene immediatamente con il vostro coach in modo da adattare eventualmente il programma.
Il coaching come è inteso dalla nostra scuola si basa sui risultati ed i risultati sono il primo metro di misura del coaching.

Siamo felici di potervi aiutare e vi invitiamo a contattarci, per iniziare già fin d'ora un viaggio verso un nuovo mondo di possibilità...

Non è un’esclusività dei diplomatici in carriera utilizzare le tecniche di negoziato insegnate nei nostri corsi; tutti possono trarne vantaggio quotidianamente sia nel lavoro che nella vita privata e sociale.

Negoziare è un processo scientifico condotto in maniera creativa basato sulla considerazione che il negoziare è un'attività umana.

La negoziazione è un processo attraverso il quale due o più intelligenze collaborano con lo scopo di trarre il massimo beneficio ricercato da ognuna di esse attraverso la risorsa in analisi nel negoziato (D. Bria-Berter).

Normalmente le parti in causa sono due, anche se possono a loro volta trattare per altri (stakeholders), avendone il mandato pieno a rappresentarli.

Nell’accezione comune si ritiene che si debba negoziare quando la risorsa è scarsa, adottando dunque una direzione del pensiero negoziale tesa al minor svantaggio, dunque con la modalità del tipo “io vinco a scapito tuo o viceversa”. Talvolta le condizioni sono effettivamente tali da non concedere alternative (negoziazione ripartitiva) ma spesso e volentieri in questi casi nessuna delle parti può dirsi pienamente soddisfatta (compromesso), avendo rinunciato ad una quota più o meno consistente del tutto, cioè dell’intera risorsa.

Il cambiamento di Secondo Livello nella Negoziazione

La creatività, insieme ad altri atteggiamenti mentali esposti in seguito e sviluppati dalla nostra scuola, permette invece e quasi sempre di trasformare una negoziazione da ripartitiva a generativa, caso in cui tutti portano a casa dalla risorsa contesa il massimo del profitto individuale, come se la risorsa stessa venisse moltiplicata.

Si tratta di quello che viene anche definito "cambiamento di secondo livello".

E’ dunque importante identificare la differenza fondamentale tra l’intendere la risorsa come oggetto del negoziato invece che come strumento per ottenere il meglio.
Questo secondo atteggiamento mentale concede di ottenere il massimo profitto, trasformando le parti da contendenti ad alleati in una modalità di cooperazione e reciproco aiuto per ottenere il massimo profitto comune.
Ovviamente esistono anche altre possibilità, tuttavia i concetti elaborati nel Coaching per il Successo ci portano a ritenere quella esposta sopra la modalità di maggior successo nel lungo termine.

Alcuni concetti di Negoziazione in Pratica

Alcuni di voi si staranno già domandando come fare per risolvere alcune loro situazioni conflittuali, magari ricorrenti, impostando negoziati vincenti. E probabilmente ora si rendono conto di avere finora adottato una o più delle seguenti

STRATEGIE INEFFICACI

• Nascondere il vero proprio obiettivo
• Manipolare emozionalmente la controparte
• Chiedere di più (oggettivamente)
• Chiedere di più di quanto l’altro possa concedere senza spiegazioni
• Utilizzare strategie stressanti
• Minacciare
• Temporeggiare nel rispondere
• Evitare concessioni
• Rimanere fermi, irremovibili

O altre ancora ben lontane dalle

STRATEGIE EFFICACI

Che raggruppiamo nelle seguenti macro aree

• RELAZIONARE POSITIVAMENTE
• PROPORRE CREATIVAMENTE
• CONCEDERE VANTAGGIOSAMENTE
• COOPERARE RISOLUTIVAMENTE

E' sempre possibile?

Dipende molto spesso da noi stessi, dalla nostra creatività e presenza

Nei nostri corsi ai vari livelli s’insegnano e soprattutto si fanno praticare immediatamente, con tecniche d’ipnosi e di PNL3 appositamente selezionate, tutte le fasi dell’ossatura del negoziato:

• preparazione emozionale
• visualizzazione del risultato
• determinazione degli obiettivi
• identificare la risorsa come strumento
• modalità di comunicazione costruttiva
• distinguere le posizioni dagli interessi
• dissociare le persone dal problema
• realizzare l’alleanza tra intelligenze
• cosa fare dopo la negoziazione

Negoziare non è un'attività isolata: Negoziare con Successo per  il Successo

Accanto a quanto indicato sopra assume particolare importanza il "Coaching per la Creatività" in quanto più soluzioni siamo in grado di individuare migliori saranno i risultati.
Il "Coaching per il Successo" aiuta inoltre a portare questi elementi all'interno di un'ottica di crescita globale della persona e dell'organizzazione.
Negoziare nella nostra visione deve divenire infatti un processo iscritto in un'attività di crescita, esso stesso elemento di crescita.

La nostra scuola, nella formazione del Coach, da particolare importanza al concetto di "insegnare i principi della negoziazione".
La negoziazione è un'attività umana. E fare del coaching è aiutare a sviluppare al massimo livello le proprie abilità in un'attività.
Compito del Coach di Negoziazione è aiutare a condurre una trattativa, oppure rifinire le abilità di una persona che si trova a dover negoziare spesso.
Ogni giorno, con le persone con cui entriamo in contatto possiamo trovarci a dover negoziare.
Negoziare significa arrivare ad un punto di intesa.
Qual'è questo punto di intesa? E' determinato da una serie di fattori, e negoziare significa comprenderli efficacemente.
Il fondamento della capacità umana di negoziare è nel funzionamento della mente che ci abilita a prendere decisioni.
Il coaching di negoziazione aiuta i propri clienti ad organizzarsi in maniera di condurre una negoziazione con successo, questo parte

• dalla preparazione individuale (autocontrollo, dominio di sè)
• elementi esterni (lettura della comunicazione non verbale)
• organizzativi (cosa fare prima e durante).

Può essere condotto a due livelli:

• personale (aiuto in una specifica negoziazione) cioè Personal Coaching durante una negoziazione
• generale (accompagnamento in una serie di negoziazioni)

Il coaching di negoziazione è una parte del business coaching ed è anche per acquisire nuove abilità e sicurezza in ogni situazione.. Può essere un accompagnamento dell'attività di vendita, così come un elemento per il coaching di persone operanti nell'ufficio acquisti, così come per dirigenti, avvocati o chiunque impegnato in attività di relazione con gli altri.
La nostra scuola provvede sia specifico Coaching per la Negoziazione, sia training completi di preparazione alla Negoziazione.

Coaching e Leadership: il Leader Coach

Il concetto del Leader Coach è il concetto più elevato che possiamo trovare nel mondo del coaching.
L'executive coaching, o training manageriale, è il coaching dei dirigenti.
Il Leader Coach è il livello successivo: è il coaching e mentoring a livello di organizzazione e di leader della stessa.
Per poter condurre gli altri, è ovviamente importante conoscere sè stessi e gli altri.
Le persone sono la chiave del successo ed il coaching è la chiave per portare in luce il meglio nelle persone.

I punti di forza di un buon Leader

Il concetto di leadership include più elementi:

• il concetto di gruppo che fa capo al leader e che lo riconosce come tale
• La capacità di condurre CON SUCCESSO un gruppo e capirne le dinamiche
• Abilità tecniche superiori, quando possibile, e soprattutto creatività
• Capacità non verbali e verbali del leader

I punti di forza del Leader combinati con il Coaching

I leader hanno come elemento l'essere riconosciuti tali dagli altri e sono quindi efficaci come leader quando capaci di realizzare gruppi dinamici.
Un elemento di forza della nostra formazione è la considerazione che un vero leader è capace di essere a capo di un'organizzazione basata sul coaching.
Un'organizzazione dove le persone si motivano da sole e sono capaci di ASSUMERSI LA RESPONSABILITA' di quello che fanno, oltre a lavorare effettivamente in modo CREATIVO ed aperto a NUOVE POSSIBILITA'.
Un'organizzazione dove ogni momento comunicativo è un momento di crescita.
Un altro punto di forza del buon leader è essere capace inoltre di integrare capacità ed attributi NON VERBALI di leadership nel suo operare, quali presenza, capacità di problem solving a livello superiore ed atteggiamento consono alla situazione.
Infine, se il leader è superiore in certi ambiti, sarà ancora più leader e riuscirà anche ad essere un Mentore ed un Esempio per gli altri..
Riassumendo, il rapporto tra Coaching e Ledership  avviene a più livelli:

• il coaching per sviluppare le capacità del leader
• il coaching effettuato dal leader nei confronti delle persone che operano con lui (coaching del leader).

Le metodiche innovative della nostra scuola per il Leader Coach

La nostra scuola provvede una serie di metodiche specifiche utili per chi guida altri e li vuole far crescere:Ecco le aree principali nelle quali viene sviluppato il coaching per il leader proposto dalla nostra scuola:

• Coaching di Gruppi: Un buon leader sviluppa un team di supporto che è in grado di andare verso un risultato.
  significa anche moderazione secondo i principi del coaching di seminari e riunioni (vale a dire creare riunioni efficaci e creative). Abbiamo sviluppato uno studio su quello che serve per un effettivo Coaching di Gruppo.
• Capacità di delega efficace secondo la visione del coaching vale a dire come realizzare una delega che faciliti l'assunzione di responsabilità creando un'organizzazione efficace. Il modello di precisione evoluto applicato alla delega creativa è di utilità a tale scopo.
• Supervisione e Mentoring. Il mentoring è l'attività di coaching effettuata da una persona che si pone a sua volta come esempio. Situazione comune in azienda, il mentoring presuppone la conoscenza di tutte le capacità di coaching
• Momenti Comunicativi che siano Coaching  per creare un'organizzazione basata sul coaching. Sotto il titolo "la linguistica del coaching" abbiamo analizzato una serie di elementi che rappresentano  gli elementi che permettono di far crescere attraverso ogni comunicazione le persone che ci stanno intorno. Quest'ultimo punto comprende utilizzare differenti stili di coaching per differenti situazioni del leader quali: motivare i collaboratori, far passare messaggi difficili etc... a tale proposito la nostra scuola ha effettuato un'analisi delle situazioni di lavoro più comune proprio per individuare una serie di modelli per una trasmissione di messaggio che allo stesso tempo sia un "coaching" per chi partecipa in tale comunicazione.
• Leadership e Presenza: questa parte include la capacità NON VERBALE di essere Leader: temi della presenza e della padronanza di sè, della creatività che contraddistinguono un leader. Ivi inclusi calma personale, ed equilibrio emozionale in tutti gli ambiti anche non esclusivamente aziendali.
• Coaching per il successo: un'organizzazione deve crescere, ed un vero leader è il primo responsabile di tale crescita.

Il coaching per la vendita è un lavoro di:

• comprensione delle motivazioni dei venditori
• all'interno del loro schema aiutarli a sviluppare nuove idee e concetti.
• favorire l'assunzione di responsabilità, la motivazione e portare ogni venditore a sviluppare quelle abilità comunicazionali nelle quali è unico

Il compito del coaching è infatti aiutare a far sì che il venditore riesca ad offrire il suo meglio.
Dove potremmo essere se il venditore (o il gruppo di venditori) si impegnasse veramente per il raggiungimento degli obiettivi?
I risultati della vendita si misurano infatti in guadagno.
Idealmente nel passato il concetto del "capovendita" era vicino a quello del coach, ma la realtà è che molto spesso gli area managers hanno bisogno di sempre più strumenti e supporto per esguire tale lavoro in maniera efficace.
Il mondo si evolve e così anche le necessità.
Il coaching per la vendita ha come obiettivo di aumentare i guadagni aiutando i venditori ad essere più motivati, responsabili e strategici nelle loro azioni.
Presso la nostra scuola viene svolto coordinando gli aspetti psicologici di tale coaching con le strategie innovative ed inedite riguardo alla vendita (ad esempio ipnovendita) nelle quali la nostra scuola diretta dal dr. Paret è leader.

Come si divide l'attività di Coaching di vendita?

Un Coaching di Vendita corretto è l'arma con cui un'impresa può:

• Motivare i Propri Venditori
• Fornir Loro Strumenti Appropriati
• Portarli ad essere dei Campioni.

Grazie all'esperienza dei suoi vari anni di attività, la nostra scuola ha individuato varie fasi nell'attività del coaching di vendita.
Il coaching di vendita è un processo continuo che deve tenere conto della psicologia del venditore e della fase in cui tale coaching viene applicato.
Il venditore novello ha normalmente esigenze di coaching differenti dal venditore evoluto che da molti anni opera nell'azienda.
Un aspetto del coaching è "risvegliare l'animo della vendita", cioè quell'entusiasmo per il nuovo e per la propria attività che costituiscono il cuore dietro all'attività del venditore.
Possiamo dividere l'attività di coaching di vendita in cinque fasi:

• Coaching di Inserimento del venditore. Aiutarne l'integrazione permettendogli di incominciare a svilupparsi in maniera efficace.
• Coaching e Training:  informazione e training del venditore. Il training è l'aspetto di insegnamento. Il coaching è l'aspetto di portare avanti la persona negli spazi in cui questa può essere un campione.
• Coaching Motivazionale per il venditore: come stimolare il venditore: la vita è fatta di quotidianità. La ragione principale per molti venditori nel cambio di attività è la mancanza di sufficienti nuovi stimoli
• Marketing per il venditore: aiutare le vendite: l'attività del venditore entra in un concetto più vasto di marketing. Come si coordina il venditore con nil marketing?
• Coaching per il Successo. Strumenti di Controllo e Rilancio. Il concetto è il feedback efficace e come da questo individuare creativamente strategie di rilancio.

Compito del Coach è orientare all'interno di ciascuno dei punti sopra indicati, favorendo l'assunzione di responsabilità a tutti i livelli.

Il Coaching e la psicologia del venditore

Un coaching deve partire dal capire le esigenze del venditore.
Alcuni elementi sono essenziali per un venditore:

• Agire
• Guadagnare
• Essere apprezzati
• Il fattore tempo: essere rapidi

Partendo da questi elementi il Coaching di vendita si struttura come un'assunzione di responsabiltà ed i crescita personale.

• AGIRE: importante è agire, ed ancora più importante è agire BENE e con EFFICACIA.
• GUADAGNARE: è legato all'assunzione di RESPONSABILITA'. Siamo noi e solo  noi responsabili del nostro livello di guadagno. E' la nostra iniziativa e creatività che lo può elevare.
• ESSERE APPREZZATI: per molti venditori è un elemento chiave. Questo però in cerrti casi rischia di renderli iperreattivi ad elementi esterni. Il piacere di essere apprezzati è fondamentali si accompagni con la sensazione di STIMA PERSONALE
• TEMPO: Il tempo è importante per un venditore, e proprio per questo è importante gestirlo al meglio. Anche i più grandi esperti di Time Management hanno degli spazi di miglioramento. Il venditore medio può moltiplicare per dieci facilmente la sua efficacia!

Il coaching di vendita della nostra scuola tiene conto di tutti questi elementi attraverso l'utilizzo delle metodiche innovative di coaching da noi proposte.

Un esempio dell'applicazione con incredibile successo delle tecniche ipnotiche al business è l'Ipnovendita.
Quanto siete efficaci nella persuasione?
Quanto siete "irresistibili" in quel che dite?
Il successo nella vendita si misura in soldi, e questi sono funzione diretta delle nostre capacità di comunicazione.
Chiamiamo ipnovendita una serie specifica di schemi per la vendita, che combinano la potenza della vendita all'efficacia delle tecniche ipnotiche.
Lo scopo è rivolgersi a tutti i livelli della mente, sia la mente conscia che la mente inconscia.
Si tratta di una serie di tecniche insegnate da sempre all'interno della nostra scuola, e delle quali la nostra scuola è stata antesignana.
L'ipnovendita quale è proposta presso di noi nasce da una RICERCA CONTINUA. Il fine nel creare ed evolvere gli schemi di ipnovendita è sempre:
RICERCARE PROPORRE LE METODICHE PIU' EFFICACI ESISTENTI PER LA COMUNICAZIONE E LA PERSUASIONE PER IL MASSIMO RISULTATO.

L'ipnovendita opera a più livelli:

1. Presentazione Ipnotica. Impostare la propria presentazione in maniera ipnotica è simile al processo di dare delle suggestioni efficaci in una seduta di ipnosi. In una seduta ipnotica, al termine del processo, il cliente fa proprie le idee ricevute, che molto spesso permettono di guardare alla realtà in una nuova maniera.
   Nella vendita, ugualmente, non stiamo vendendo dei prodotti, ma proponendo un nuovo stile di vita. Una persona ce ad esempio cambia la propria vettura per una più potente, ad esempio, migliora la sua autostima ed il suo rapportoi con gli altri
   Per imparare si può incominciare a lavorare scrivendo delle brochure che utilizzino lo schema ipnotico.
   Nei nostri corsi lavoriamo creando "schemi di brochure" dove i principi ipnotici sono applicati immediatamente.
   Così come l'ipnotista utilizza degli schemi per persuadere il suo cliente a focalizzarsi su qualcosa che potrà cambiare il suo modo di essere, la sua mente, le sue emozion, il suo comportamento, nella stessa maniera l'esperto di ipnovendita crea una focalizzazione mentale a visualizzare chiaramente i benefici dell'acquisto.
    
2. Atteggiamento Non Verbale. Un aspetto fondamentale è la nostra comunicazione non verbale. Inconsciamente e subliminalmente influenziamo il nostro cliente e comunque sempre le persone con le quali entriamo in contatto. La chiave è conoscere la strada per influenzare automaticamente il nostro comportamento non verbale. La ragione vera per la quale creiamo situazioni empatiche con le persone attorno a noi è la nostra comunicazione non verbale. E' quella che si può chiamare "simpatia di primo acchito".
    
3. Dinamica e sintassi degli Stati Mentali. Ogni decisione passa attraverso una serie di stati mentali. In altre parole esiste una SINTASSI dei nostri stati mentali in cui uno precede l'altro. Gli stati emozionali sono di per sè stessi discontinui ed il passaggio dall'uno dall'altro è il compito del venditore.
   Ad esempio, nell'ipnosi l'ipnotista esegue "l'induzione" per poter cambiare lo stato emozionale del cliente.
   Diventare "amici" di una persona implica una serie di specifici passaggi, caratterizzati da momenti specifici.
   Nella vendita si dice: la vendita avviene prima emozionalmente e poi logicamente, significa che è stata messa in atto una specifica procedura per cambiare il livello emozionale attraverso l'attraversamento di una serie di stati.

L'ipnovendita è un processo unico che combina questi tre elementi all'interno dei vari stati emozionali.

ALCUNI STATI EMOZIONALI NELLA VENDITA

RAPPORT

rappresenta il CALIBRARCI sullo stato emozionale dell'altro.La dinamica di RAPPORT porta a bloccare gli scarichi tensionali del nostro interlocutore ed alla sua focalizzazione su noi stessi. La dinamcia di Rapport opera a livello subliminale.

Dallo stato di RAPPORT allo stato di ATTENZIONE

Elementi che normalmente procurano il passaggio di stato: focalizzazione - occupazione dei sensi.

Dallo stato di ATTENZIONE allo stato di INTERESSE

Elementi che producono il passaggio di stato: menzione dei valori (caricati emozionalmente)

Dallo stato di INTERESSE allo stato di GRADIMENTO

Aumento del GAP, cioè della differenza tra stato attuale e stato desiderato. La coscienza di questo GAP costituisce l'elemento energetico fondamentale per il passaggio di stato.

Nella nostra scuola diretta dal dr. Paret, abbiamo individuato una serie di tecniche inedite, basate sulla PNL, la PNL3, la comunicazione Subliminale ed Ipnotica per facilitare questi processi e facilitare il processo di persuasione.
Le tecniche di ipnovendita, oltre che ovviamente per la vendita, sono anche molto appropriate per la negoziazione, le relazioni personali ed in ogni ambito dove un aumento della capacità persuasiva può essere di utilità ed in certi casi dirompenti. Molte persone frequentano i nostri corsi ed applicano infatti tali metodologie in ambiti distanti dalla vendita e c raccontano successivamente di aver trasformato la propria vita. Questo perchè le cose che gli sembravano sogni sono divenute realtà grazie alla loro accresciuta capacità persuasiva e di impatto sulla realtà.

Gli sbocchi professionali del Coach sono a tutti i livelli: privato, aziendale, e di gruppo.
Il Coach risponde ad un'esigenza essenziale: la crescita.
Si tratta di una figura professionale orientata al futuro.
Il mondo attuale è in continua evoluzione, alla ricerca sempre di più.
In questo scenario nel quale la competizione, la performance e l'efficacità sono divenuti dei valori essenziali, i campioni sono divenuti dei modelli.
Nel mondo sportivo gli allenatori ("coach" in inglese) hanno preso una importanza fondamentale.
Le imprese hanno adottato lo stesso principio a livello dei quadri e dei manager.
Ecco quindi nascere i primi Coach: per orientare dirigenti, per far crescere i quadri, per il coaching di gruppi e per creare all'interno dell'azienda una "cultura del coaching".
E sempre più anche in ambiti estranei all'azienda si sta anche sviluppando l'esigenza di questa nuova figura professionale.
La nostra scuola seguendo il naturale evolversi della società, ha contribuito all'organizzazione delle prime Conferenze Internazionali di Coaching, ponendosi come antesignana in questo tipo di formazione.
Con 'andare del tempo, infatti, il ruolo del coach va sempre più oltre l'ambito strettamente professionale, dato che un benessere globale facilita il successo.
E' evidente che un collaboratore è più efficace e rende di più quando il suo spirito è libero e disponibile, e sta bene con sè stesso sotto tutti i punti di vista.
Lo sviluppo professionale, che una volta poteva essere considerato come un'attività di tipo privato, tende a divenire un fattore di riuscita sociale.
Questa forma di relazione si impone da sola in una civiltà nella quale le abitudini relazionali stanno cambiando.
Il coach accompagna le persone (i "coachee") nel loro percorso di vita.
E questo porta al secondo tipo di Coach: i Life Coach ed i Coach di Equilibrio familiare che rappresentano un altro sbocco professionale per l'attività di Coach..
In passato ed in parte ancora oggi questo ruolo  era di persone nelle quali si poteva avere fiducia ed alle quali si riconoscevano delle qualità di ascolto e consiglio, persone più anziane, professori, religiosi ed altre professioni.
La tendenza attuale verso il coaching è l'annuncio di una pratica che secondo molti esperti diverrà probabilmente sempre più diffusa in questo secolo che sta iniziando.
Oggigiorno un coach è normalmente un professionista esperto della comunicazione, della comprensione delle persone cui accompagna una specializzazione i un particolare campo.
Il fine del Coach è orientare e generare un superamento autonomo delle prove e delle difficoltà.
Il suo fine, a differenza di un aiuto relativo ad un bisogno specifico, è contribuire ad un'azione di formazione che vada verso dei cambiamenti evolutivi.
Si tratta di una formazione individuale per imparare a conoscersi ed a controllarsi, vincere le proprie paure e migliorarsi.

Questo tipo di coaching si focalizza sugli aspetti relazionali.
Il lavoro di coaching familiare può essere una parte del lavoro del Life Coach, così come una spèecializzazione a sè stante che nella nostra scuola viene infatti insegnata in un corso a sè.
Il Coach di equilibrio familiare aiuta a creare una situazione relazionale basata su dei valori, sulla comunicazione diretta, e sul potenziamento di tutte le relazioni familiari.
Il fine della relazione deve essere provare gioia assieme quotidianamente, e il coach di equilibrio familiare si confronta con le emozioni negative della:

• gelosia
• paura dell'abbandono
• possessività
• controllo
• e per i fantasmi del passato che nolto spesso avvelenano la situazione

Utilizzando tecniche specifiche.
Le tecniche di coaching familiare insegnate nella nostra scuola implementano i modelli sistemici di base con le metodologie dell'enneagramma e della terapia della famiglia, sviluppandole però in un contesto di coaching.
Un coach di equilibrio familiare interviene anche per evitare che un problema di relazione entri in una spirale negativa e da piccoli problemi si arrivi a gravi conflitti e conseguenze relazionali.
I passaggi del coaching familiare sono:

1. chiarire cosa si vuole veramente in una relazione
2. comprendere le vie in cui i partner in una relazione operano
3. osservare la congruenza tra comportamento effettivo e comportamento dichiarato
4. aiutare a trovare nuove maniere per creare una relazione soddisfacente

Differenze tra il coaching sistemico per il business ed il coaching familiare

A differenza del coaching individuale, il coaching di equilibrio familiare ha sempre a che fare con un sistema.
Un'altra caratteristica dei sistemi familiari rispetto al coaching per il business è che le relazioni che si creano sono supposte durare.
Infine l'aspetto personale è all'interno di tale coaching imprescindibile.

Gli effetti di una relazione soddisfacente si riflettono inoltre su tutte le persone che sono parte di tale relazione.

A chi è indicato?

Ad individui in situazioni relazionali insoddisfacenti, a famiglie, a genitori conflittuali a coppie in stato di crisi, a persone single e persone in fase di separazione o separati che non capiscono perchè non riescono a creare una situazione relazionale soddisfacente oppure non riescono a superare il trauma della separazione.

Gli effetti di un efficace coaching sono miglioramento dell'autostima, risoluzione di situazione difficoltose e prevenzione.

Come viene insegnato?

Sia in gruppo che individualmente. Coloro che si suppone vogliono divenire coach familiari devono essere disposti a lavorare su sè stessi per acquistare una visione più completa delle situazioni senza passare per i loro propri filtri e per essere disposti a facilitare la creazione di una relazione che sia conforme ed accettata da tutti indipendentemente da eventuali pregiudizi/presupposti culturali.
Il coaching di equilibrio familiare non è infatti per creare relazioni secondo modelli precostituiti bensì per creare relazioni conformi alle persone.

"prima di cercare di cambiare il mondo, passa tre volte per la tua casa" dice un antico detto cinese.
In pratica significa che una persona può essere motivata se anche il Coach è altamente motivato.

Effettuare "Autocoaching" significa utilizzare metodi efficaci di autocoaching per sviluppare potere personale e e Competenze.

Il processo di autocoaching passa attraverso l'accesso alle proprie risorse interiori.

Una inchiesta condotta tra Top Manager da un'Università Privata (PEF a Vienna) sugli strumenti migliori per sviluppare le competenze e per lo sviluppo personale mostrava che il 70% lo riteneva "molto adatto" a migliorare le competenze di direzione, il 58% per superare le crisi, ed il 56% per i processi di cambiamento.

Il 98% degli intervistati affermavano che il coaching molto effettivo, il 58% Molto efficace ed il 74% altamente efficace.

Il concetto di autocoaching consiste nel prendere contatto con sè stessi e sviluppare un "circolo virtuoso" di contatto con sè stessi.

Per praticare efficacemente l'Autocoaching è necessario per molti nella prima parte un coach che da avvio al processo di cambiamento

Sono due programmi innovativi della nostra scuola.

• Il Mentoring è un programma di coaching con un esperto che ha già lavorato nel campo per raggiungere un risultato.
• Il Coaching completo per il successo è un programma di sviuppo per raggiungere obiettivi desiderati che tiene conto della personalità e della crescita individuale del coachee .

Il Mentoring con il dr. Paret combinato con il Coaching completo per il successo è uno specifico programma di marketing  e di atteggiamento mentale che può portare persone ordinarie a realizzare i loro obiettivi economici per quanto ambiziosi siano.

E' un training su tutti gli aspetti essenziali per creare e sviluppare un'attività di successo.

Tutti vogliono guadagnare di più ed avere maggiore successo, ma pochi sanno come fare.

Perchè questo programma presso la nostra scuola?

Il dr. Paret tra i suoi studi e la sua esperienza ha TUTTO quanto è necessario al riguardo:

• originalità e conoscenza: una serie di lavori e di studi al riguardo, sulle nuove idee di marketing, sulle tecniche di vendita, di comunicazione e persuasione.
• una approfondita preparazione universitaria (laurea) sull'argomento, che significa conoscere le basi ed i fondamenti riconosciuti di tale materie
• La conoscenza ed il modellamento di molte persone di successo
• La conoscenza di tutte le tecniche per modellare efficacemente
• La conoscenza delle tecniche di coaching per aiutare a raggiungere tali obiettivi. Il dr. Paret è organizzatore e promotore inoltre delle Conferenze Internazionali di Coaching di Nizza  oltre ad essere organizzatore di una Scuola di Coaching
• Anni di esperienza realizzando sul campo una società conosciuta in tutta Italia

C'è bisogno di conoscenza, passione e sforzo se volete creare un business che funzioni, e soprattutto di IDEE ECCELLENTI. E c'è anche bisogno di "sensibilità" al mercato ed alle situazioni e di attenzione alla comunicazione. Tutto questo può essere raggiunto sulla base di un effettivo atteggiamento mentale.

Quali sono i passaggi e gli elementi per il successo?

La base: l'Importanza dell'Atteggiamento Mentale

Perchè parliamo di "Atteggiamento Mentale"?

L'atteggiamento mentale è fondamentale ed è la base di partenza. L'attegiamento mentale è la PERSONA.

Il nostro scopo è aiutarvi a costruire lo specifico atteggiamento mentale rivolto al successo.

Non è una cosa che può essere realizzata da un giorno all'altro ma, con la giusta guida può essere raggiunto.
E' connesso strettamente al concetto di "sviluppo della persona e dei suoi potenziali", di modo da avere la capacità di utilizzare le proprie potenzialità senza blocchi e paure inutili, e di rivolgersi a quello che veramente si vuole e dal poter avere soddisfazione dai risultati acquisiti .
Coloro che hanno veramente successo sono coloro che possono godere dei benefici del loro successo: la libertà di strutturare le loro vite, di viaggiare, di dedicare del tempo a sè stessi.

In realtà si è spesso iniziato un'attività, o si vuole iniziare una nuova attività proprio per sviluppare uno stile di vita.

Sviluppare un nuovo stile di vita attraverso nuove conoscenze ed un'appropriata focalizzazione mentale.

Guadagnare dalla propria passione.

Non tutti iniziano una nuova attività per i soldi.
Di fatto, la maggior parte delle persone diventa imprenditore per sviluppare lo stile di vita che ha sempre sognato utilizzando conoscenze ed abilità di cui dispone e nelle quali si sente particolarmente portato.
La ragione essenziale per molti è spesso un desiderio di indipendenza.
Gli inglesi chiamano quest'approccio "lifestyle entrepreneur".

Tuttavia, anche se la motivazione essenziale è sviluppare lo stile di vita che uno vuole, il guadagno può essere un risultato aggiuntivo e potente.
Qualsiasi cosa materiale uno desideri è certo che una maggiore disponibilità economica la rende più facile.

I passi per il successo

Il primo passo

In realtà, chi vuole sviluppare un'attività è spesso già in possesso di un segreto: per avere successo consistente nel lungo termine, deve avere uno scopo più vasto che il semplice guadagnare. Solo così potrete essere efficacemente focalizzati sulle POSSIBILITA' e la vostra mente potrà creare un piano strategicamente valido.
Semplicemente voler raccogliere dei soldi non porta a fare le cose necessarie per guadagnare nel lungo termine in quanto la mente non rimane sufficientemente focalizzata e rischiate per di più di essere vittime di momentanee difficoltà.
Il vostro scopo deve essere più vasto di qualsiasi quantità di denaro che vogliate guadagnare.
Quindi, per porre un solido fondamento per il vostro business e per raggiungere la ricchezza di cui avete bisogno è importante darsi uno scopo.
Cosa desiderate veramente? In che maniera possiamo connettere i vostri valori con quello che fate?
Esistono delle metodologie efficaci per rispondere a queste domande e per allinearsi nella direzione del successo.
A questo punto, ed il programma di Life Coaching di base può aiutare in ciò se ancora non siete a questo punto, possiamo passare al secondo passo:

Il secondo passo

Fare qualcosa che si ama è il primo passo, in quanto potremo mettere energia e voglia in questo.
E' tuttavia anche importante farlo con intelligenza e con le opportune conoscenze.
Ecco la ragione oltre che del programma di base di coaching, del Mentoring con il dr. Paret e del Coaching completo per il Successo.
Infatti, incominciare a fare qualcosa che uno ama significa anche poter trovare maniere di guadagnare da questo.
E' difficile separare l'imprenditorialità dallo stile di vita.

Per ottenere risultati validi il concetto è il FOCUS mentale.
Il FOCUS è un elemento chiave nell'atteggiamento mentale.
Ci sono tre maggiori differenza tra chi riesce e chi non riesce:

• Il grado di focalizzazione sui soldi e sulla crescita delle vendite ed in generale sulla crescita.
• Attenzione e Presenza alla REALTA' in maniera creativa
• Efficienza

Il coaching completo per il successo è fondamentale per poter trasformare la passione in guadagno, e, anche per quelli che l'hanno già fatto, cioè hanno già successo, per incrementare i propri risultati.

Vari sono gli elementi essenziali che sviluppiamo nel coaching:

• la propria persona: essere sempre motivati, ma nello stesso attenti alla realtà ed aderenti a sè stessi. Il coaching significa passare da stato attuale a stato desiderato attraverso la crescita della persona.
• le altre persone: selezionare i collaboratori adatti e capire gli stili di personalità
• il prodotto: scegliere e sviluppare prodotti validi, comprendendo i meccanismi di mappatura mentale delle persone con cui entriamo in contatto
• organizzare al meglio la propria attività tra crescita e controllo ed in modo da dare spazio a sè stessi
• incassare dal proprio lavoro, vale a dire avere un atteggiamento personale favorevole alla crescita economica

All'inizio del secolo Wattles osservava che negli Stati Uniti c'era sufficiente spazio e materiali per costruire per ogni abitante una casa grande come la casa Bianca. Se questo non succedeva era perchè la maggior parte della gente non pensa che le possibilità ci sono.
L'opportunità di guadagno nel nostro mondo è lì, è reale, e vale la pena dello sforzo che uno è disposto a metterci, purchè condotto con intelligenza,  sagacità e presenza.
Il pensiero è che la persona che vuole, con il giusto aiuto, con i giusti strumenti, con la corretta attitudine, può riuscire!

L'attenzione deve essere sulle Possibilità Future, e su come focalizzare la propria mente in tale direzione al contempo facendo attenzione alla PERSONA ed alle sue POTENZIALITA'.

Le tecniche esclusive della nostra formazione

Abbiamo creato un programma con le più potenti tecniche di marketing, di business, di comunicazione e di atteggiamento mentale, al fine di provvedere gli  strumenti per raggiungere i vostri scopi.
Il dr. Paret ha dedicato e continua a dedicare tempo ed energia per selezionare quello che è più utile ed efficiente a questo scopo.
Il programma che proponiamo è quindi frutto di una ricerca di anni coniugato con l'esperienza..

Nel nostro "programma di coaching esclusivo", vi insegniamo tecniche di marketing e strategie per ottenere successo con il vostro business facendo attenzione inoltre anche ai nuovi trend e strategie esistenti.
Si tratta di tecniche già testate nel passato.

Coaching completo per il successo e Mentoring : le tre P. Il triangolo del successo.

In questo programma vi guidiamo attraverso tutti i passi necessari per il SUCCESSO.

Chiamiamo questo processo "il triangolo del successo"

LE TRE P DEL SUCCESSO:

1. PERSONA ALLINEATA, PRIORITA' e PRESENZA.  Imparare l'atteggiamento mentale della PERSONA di successo.
   Atteggiamento Mentale per il successo. Sapere cosa veramente si vuole - Motivazione - attingere al nostro potenziale - Divenire padroni dei vostri stati mentali di modo da avere sempre la più alta performance -  Efficienza della Mente e del tempo - Organizzazione della mente per il massimo risultato: mappe mentali, memoria come strumento di efficienza, stabilire priorità - gestire il proprio tempo in funzione dei propri obiettivi  - Presenza e Potere. La capacità di essere presenti e responsivi nelle situazioni che ci circondano
2. PRODOTTO CREATIVO DI SUCCESSO - La nostra mente per un PRODOTTO di successo- Coaching Creativo Moderno - Il programma di coaching vi porta a comprendere quello che è più importante ora ed utilizzare la VOSTRA MENTE per creare nuove idee che possano portarvi al successo utilizzando il pensiero laterale e le più moderne tecniche di creatività
   applicata - Imparate a sviluppare il vostro prodotto o servizio in maniera assolutamente innovativa
3. PERSUADERE E PROMUOVERE - I punti indicati sopra sono importanti, ed è anche importante la capacità di proporre i vostri prodotti e servizi con persuasività. Promozione, Marketing Ipnotico, IpnoVendita e negoziazione - Promuoversi Ipnoticamente. Come scrivere lettere e presentazioni che abbiano impatto. Come strutturare le vostre presentazioni in maniera efficace

Le tre P applicate alla vostra Vita

• Persona : Chi siete? Siete padrone dei vostri stati emozionali? Come utilizzate il vostro tempo? Quanto effettivamente siete padroni della vostra vita e delle vostre scelte?
• Prodotto : è la faccia che mostrate agli altri. State veramente offrendo qualcosa di utile al mondo?
• Persuadere e Promuoversi : come comunicate? quale è la vostra efficacia nelle relazioni? Siete in grado di parlare in pubblico e sviluppare le vostre relazioni sociali?

Le tre P applicate al vostro business

• Persona : Chi siete e cosa volete? Siete padrone dei vostri stati emozionali? Come utilizzate il vostro tempo - imparate a moltiplicare la vostra efficacia in maniera esponenziale fino all'823%. Quanto effettivamente siete padroni della vostra vita e delle vostre scelte?
• Prodotto : State veramente offrendo qualcosa di utile al mondo e che possa essere richiesto?
• Persuadere : come comunicate? quale è la vostra efficacia nelle relazioni? Avete un buon business, siete in grado di parlarne e promuoverlo?

Come procede praticamente la Formazione?

Abbiamo due scelte alternative di programmi

• Programmi Standard + Mentoring individuale
• Programmi Individualizzati

Programmi Standard di Coaching per il Successo

Con questa formula la formazione viene seguita in date prestabilite all'interno de nostri programmi standard che si focalizzano ciascuno su elementi specifici. Tale formula permette anche un APPROFONDIMENTO GENERALE ed è importante per chi vuole divenire formatore.
Vantaggio di tale percorso è la Doppia Certificazione in quanto la formazione è vasta e completa ed una maggiore economicità passando soprattutto per corsi collettivi. Per il risultato più pieno è necessario anche un coaching finale  ed un Mentoring individuale (a parte rispetto ai corsi collettivi).
La successione dei passaggi è:

• Life Coaching (durante il Practitioner e Master della nostra scuola che comprendono inoltre varie materie utili allo sviluppo della persona)
• Coaching Specifico ed abilità per la pratica (Trainer Coach) nei seminari specifici
• La differenza che fa la differenza (Leader Coach) + Coaching finale individualizzato

Abbiamo anche strutturato le varie P all'interno dei nostri corsi:

Persona - Priorità - Presenza

Persona : Chi siete? Siete padrone dei vostri stati emozionali? (seminario Practitioner, Master, Coaching)
Priorità : come utilizzate il vostro tempo? (Memorizzazione e Mappe Mentali)
Presenza : quanto effettivamente siete padroni della vostra vita e delle vostre scelte? (Presenza)

Prodotto

Prodotto : è la faccia che mostrate agli altri. State veramente offrendo qualcosa di utile al mondo? (Seminario Coaching)

Persuadere e Promuoversi

Persuadere : come comunicate? quale è la vostra efficacia nelle relazioni? (Practitioner, Business & Leadership)
Promuoversi : siete in grado di parlare in pubblico e sviluppare le vostre relazioni sociali? (Practitioner e Master, Business & Leadership)
 

Programmi Formula Elite
Mentoring con il dr. Paret e Coaching completo per il Successo Individualizzato

Se  il tempo per voi è molto importante, potete seguire la Formazione completa in SEMINARI ACCELERATI PERSONALIZZATI nella data a voi più conveniente. Tale formula permette APPROFONDIMENTI SPECIFICI NELLO SPIRITO PIU' PURO DEL COACHING E DEL MENTORING.

In tali seminari lavorate individualmente o a piccoli gruppi con il dr. Paret e con il suo staff.
In tale maniera è possibile seguire il percorso intero in tempi ridotti.

E' anche possibile eseguire la formazione a casa propria con un piccolo sovrapprezzo.

Questa è una naturale capacità della nostra mente.

Perchè è così importante sviluppare avere idee per avere successo?

Una analisi condotta su di una serie di persone di successo ha infatti mostrato che tre caratteristiche accompagnano sempre chi riesce:

• Ambizione e voglia di andare più in alto
• Perseveranza
• Intelligenza

L'idea nuova è il genio della nostra mente che entra in azione. Ma per tanti, il processo finisce qui.

1. Capire a cosa vi appassionate: essere allineati tra valori e comportamento. Si tratta della via di partenza per sviluppare quello che realmente si ama

2. Riuscire a raccogliere in maniera creativa le proprie idee e trasformarle in azione: quante volte avete scoperto che un altro aveva utilizzato quello che voi avevate solamente pensato? Molte idee geniali passano attraverso la mente ma non vengono colte. Una parte importante del training è anche questo: passare dal mondo mentale delle idee al mondo fisico.

L'espressione creativa pratica significa trasformare i nostri sogni in realtà ...

La nostra scuola, partendo da queste premesse e dalla sua esperienza, ha sviluppato un MODELLO DI COACHING INNOVATIVO che include tali elementi all'interno. Le idee sono il motore del mondo, la chiave del successo. Vi aspettiamo alle nostre formazioni di coaching per svilupparne di nuove e pratiche assieme a voi.

Possiamo distinguere varie fasi nel "Processo di Creatività"

Il processo di creatività in azione

1. Il primo passo per la creatività in azione è rendersi conto che siamo una persona valida e capace che ha il diritto e la possibilità di rendere i suoi sogni una realtà.
   Il primo passo è quindi CREDERE IN SE' STESSI.
2. Il secondo passo è scoprire dove già siamo creativi. Riscoprire le submodalità e le caratteristiche della nostra creatività. Assieme a questo utilizzare TECNICHE SPECIFICHE, per aprire la nostra mente a creare nuovi collegamenti neuronali.
3. Il terzo e quarto passo è domandarsi come questi pensieri potrebbero trasformare la nostra vita imparando a distinguere quelli che ci possono permettere di raggiungere i nostri obiettivi da quelli che invece rischiano di avere un'influenza negativa.
4. Il quinto passo è esercitare la nostra capacità di passare dal pensiero all'azione, allineando la nostra mente, raccogliendo le nostre risorse e realizzando nella nostra vita i nostri sogni.

Quanto tempo ci vuole per accorgersi che una persona è disorganizzata?

La maggior parte delle persone può accorgersi molto in fretta che una persona è disorganizzata.
Qualche email non risposta, una telefonata senza risposta possono agli occhi di qualcuno porvi in tale categoria e classificarvi come "inaffidabile".

Vorreste lavorare con qualcuno che vi lascia continuamente "a piedi"? Vorresti condurre affari con lui?

Ogni volta che non riuscite a rispondere ad una richiesta, rischiate di essere qualificati come inaffidabili, e rischiate di perdere affari, amici, carriera.

Vi è mai capitato invece di vedere altre persone, ed ammirare la loro capacità di focalizzarsi sugli obiettivi, di essere efficienti ed energici?
Vi siete mai chiesti come facciano a sembrare così organizzati ed in controllo, tanto da essere capaci di fare la cosa giusta al momento giusto?

E vi è mai capitato per contro di pensare che state lavorando troppo, ed anche allora vi sembrava di faticare a completare il vostro lavoro?
La domanda con cui controbattere a queste affermazioni è: State dedicandovi alle cose veramente importanti per voi?
Oppure il lavoro non organizzato al meglio sta divorando il tempo che vorreste spendere con la famiglia e gli amici?
Sfortunatamente, questo accade più spesso di quanto vorremmo.

Molte persone sperimentano nella vita questo genere gli stessi problemi. Si sentono iperoccupati, disorganizzati, stressati e senza controllo sulle loro vite. E sanno che c'è forse esiste anche un'altra strada, se solo sapessero trovarla.
Di fatto, questa sensazione di sovraccarico è un'esperienza normale per molta gente.
Ed è anche qualcosa che molte persone di successo hanno sperimentato nella loro vita.
Vi sono tante ragioni in ciò. Ad esempio il fatto che, più siete bravi a fare qualcosa, più ve la si richiede.

Anche se questa è una buona cosa per il vostro ego, vi porta carico di lavoro e stress. E peggio, se non imparate a gestirlo, può distruggere la vostra vita e la vostra carriera.

Ecco la ragione per un programma di gestione efficace di sè creato dal dr. Paret.

Si tratta di un vero e propri coaching, in quanto il tempo è la nostra personalità.

Ecco perchè molti hanno difficoltà ad operare sul tempo: devono operare sulla propria personalità.
In tale programma vengono proposte una serie di elementi rivoluzionari che vi possono portare a moltiplicare fino a 8 o 9 volte la vostra produttività ed ad avere maggiore energia.
Maggiore energia significa più possibilità di portare impatto attorno a voi, di creare ricchezza e di vivere piacevolmente.

Il programma di Coaching energetico e del tempo può portare una nuova dimensione nella vostra vita. E' il seminario che si ripagherà più velocemente nella vostra vita, in quanto lavora nel tempo e sul tempo....
 

Avvicinarsi alla presenza significa avicinarsi al centro della persona.

Il concetto della presenza è recuperare il noi stesso prima della programmazione della società e delle situazioni.
Si tratta del fine ultimo di tutte le tradizioni di sviluppo dell'uomo e spirituali, tanto occidentali che orientali.
Il discorso della presenza è al di là di qualsiasi meditazione, è la riscoperta essenzialmente della REALTA'.
La presenza può anche, nelle prime fasi, rappresentare anche un percorso terapeutico verticale di incredibile efficcacia, che si oppone al percorso terapeutico orizzontale della PNL.
Il discorso della presenza completa l'accesso ad una dimensione al di là (o per meglio dire prima) di qualsiasi livello logico.
Quello che scoprite nei seminari dedicai alla presenza è un'antica tradizione che accompagna l'umanità fin dalla notte dei tempi e che rappresenta il desiderio di recuperare la dimensione vera dell'uomo.

La presenza è al di là di qualsiasi immagine mentale e prima di qualsiasi archetipo.
L'esperienza della presenza è presenza a sè stessi.

Il concetto è "integrare la presenza" in quanto è qualcosa già naturalmente presente in noi.

Nelle varie fasi di questo training si possono scoprire vantaggi in un aumentato controllo di sè (maggiore coscienza), maggiore percettività delle energie (in quanto esse fanno parte della realtà), e maggiore impatto sulla realtà e sulle persone con cui veniamo in contatto.
Anche se questi non sono il fine di tale tipo di lavoro, sono comunque vantaggi notevoli.
Vi invitiamo ad un viaggio al di là di qualsiasi idea...

Perchè sempre più persone divengono "Coaches" con la nostra organizzazione? Ecco una serie di vantaggi che avete nel divenire "Coach" con noi.

1. Esperienza nel settore: abbiamo organizzato due conferenze internazionali, operiamo nel settore da vari anni ed abbiamo un programma di studi completo. Possiamo inoltre vantare molti allievi che sono già divenuti Coach con successo.

2. Certificazione Professionale come Coach. La certificazione vi da credibilità ed è conforme a tutti gli standard internazionali.

3. Didattica evoluta. Da 12 anni lavoriamo per avere una didattica immediata e potente

4. Accreditamento a Livello Nazionale utile per lavorare. Aderendo al Coordinamento Nazionale del Commercio e Servizi, ed all'Associazione Italiana Coach Professionisti, fin da subito avete un forte riconoscimento

5. Doppia Certificazione: il nostro programma comprende anche la formazione in PNL e PNL3. Ricevete quindi in aggiunta anche la certificazione come "Programmatore Neurolinguistico" (sia italiana che internazionale, e per di più riconosciuta da tutte le principali scuole ed organizzazioni operanti nel settore)

6. Possibilità di utilizzare alcuni tra i nostri materiali, supporto per l'internet coaching etc...
   La nostra organizzazione fa tutto quanto è materialmente possibile per mettervi in grado di utilizzar al meglio la vostra certificazione.
   Vogliamo che diveniate dei veri professionisti!

7. Coaching Community: diventa parte anche tu di una tra le community più rapidamente in sviluppo!

8. Conferenza Internazionale

9. Elenco Coach gestito dall'Associazione di Categoria: entrare nel nostro elenco coach è il passo essenziale per un futuro riconoscimento

10. Nuovi modelli potenti di Coaching che si aggiungono alla vostra professionalità, quale il VIP coaching ed il Turbo Coaching

Il dr. Paret è il creatore di una serie di programmi di coaching di nuova generazione.

Il nostro programma di VIP Coaching è condotto secondo gli standard approvati durante le Conferenze Internazionali di Coaching di Nizza, delle quali la nostra scuola è stata anche organizzatrice, ed approvato dall'Associazione Italiana Coach Professionisti a sua volta aderente all'unico sindacato italiano per tale nuova professione.
Tale programma introduce all'interno della preparazione del Coach una serie di modelli di coaching di nuova generazione, oltre a presentare nella sezione "strumenti per il coach" molti modelli derivati dalla PNL3 e da altre tecniche presentate nelle Conferenze Internazionali di Coaching.

Turbo Coaching rappresenta invece un secondo nuovo modello di Coaching energetico  che può essere complementare al VIP coaching appena menzionato. E' un modello ESCLUSIVO della nostra scuola.

Il nostro programma di Coaching è molto completo, e permette al partecipante di imparare ad essere coach, crearsi la sua attività di coach, e sviluppare solide fondamenta.

Non solo: prevediamo anche "aiuto professionale" tramite l'associazione di categria per il futuro "Coach", aiutandolo ad immettersi sul mercato e tutelandolo.

Con la nostra formazione vi portiamo rapidamente ad acquisire quanto è necessario per questa nuova professione per divenire un Coach Professionista con due percorsi alternativi:

• Coaching Program Collettivo

• Coaching Program Misto ed Individuale

Entrambi offrono una serie di corsi divisi in tre steps di base:

• Primo Livello: Practitioner NLP e Coaching

• Secondo Livello: Master

• Terzo Livello : Trainer Coach

Questi programmi sono inoltre completati da pratica e laboratorio, e sono stati creati per darvi le abilità di coaching, approfondire le vostre capacità personali, ed imparare il più efficientemente possibile.

Questi Programmi sono rivolti a:

• Persone che stanno cercando una formazione nelle abilità fondamentali del Coaching

• Persone che vogliono sviluppare delle abilità di coaching da utilizzare come aggiunta alla loro professione.

• Persone che vogliono divenire Coach accreditati

Dopo aver fequentato il programma di corsi prescritto di base indicato sopra, il coach in evoluzione può partecipare anche a corsi di coaching più evoluti. Le date per i prossimi corsi di Coaching possono essere trovate sul nostro sito.

Il secondo livello del programma Coach si chiama infatti "programma LEADER COACH"

Dopo che avete raggiunto il livello "Coach", potete proseguire con il programma "LEADER COACH" parallelo al nostro programma "MASTER TRAINER".
E' necessario che completiate almeno quattro seminari a livello LEADER COACH per potervi registrare a questo livello superiore

Per molti coaches, aiutare gli altri a raggiungere i loro risultati ed a migliorare la loro vita è la cosa più potente e bella che abbiano mai fatto. Per altri, aiutare a creare una cultura del coaching o introdurli all'interno di un'organizzazione è egualmente gratificante.

E se siete interessati nell'offrire personal coaching o business coaching, i nostri programmi vi appassioneranno.
 

Il Coaching è una specifica relazione tra un professionista definito come “coach” ed un cliente.
I coach aiutano gente di tutti i tipi ed ogni relazione è unica.
In tutti i casi, il risultato è che il cliente è piu' focalizzato sui suoi obiettivi e li raggiunge piu' velocemente che lavorando da solo.
Il coach massimizza infatti la percezione del cliente.

Il coach è anche un percorso di vita: come coach, voi assistete i vostri clienti ad avere una vita piena, di successo e libera da stress.

Un concetto di base del coaching è "sviluppare le potenzialità"

Un coach non giudica nè critica, e guida il cliente a riconoscere il suo vasto potenziale personale in una maniera piu' vasta di quella ottenuta grazie al supporto di famigliari ed amici, il cui punto di vista puo' essere offuscato dai loro problemi personali.

Inoltre il coach utilizza una serie di tecniche e strategie specifiche che lo rendono un professionista completo.

Nella nostra scuola abbiamo ad esempio sviluppato una serie di potenti tecniche utili per un coaching più efficace.

I coaches sono totalmente implicati nel loro cliente, ma mantengono un'imparzialità che permette loro di vedere la via chiaramente ed incoraggiare e controllare il progresso del cliente step by step

Un altro aspetto positivo è che il coach oltre alla soddisfazione implicita nel suo ruolo migliora nel contempo anche sè stesso.

Il coaching può essere definito come un processo di accompagnamento, orientato ad obiettivi e risorse, che, attraverso il potenziamento dell'individuo, gli mostra nuove strade e prospettive per il raggiungimento di questi e lo aiuta nei processi di decisione ed utilizzo del proprio potenziale personale.

Il coaching è sottostante ad una crescita personale costruttiva. Con un coach è possibile arrivare più sistematicamente, velocemente e sicuramente all'obiettivo.

Si constata che Manager di molti tipi e provenienza, quali direttori di marketing, avvocati e commercialisti frequentano sempre in maggior numero i corsi di Comunicazione ipnotica e di ipnosi.
Lo fanno poichè è' un modo di aggiungere ulteriori elementi ai loro strumenti di comunicazione e di migliorare le loro capacità intuitive e creative.
Il mondo si sta evolvendo, e nuove esigenze nascono.
Infatti il mondo economico odierno richiede sempre più (1) la capacità di essere sia creativi e capaci di nuove idee, (2) di essere allineati sui propri valori per una massima performance, (3) di comunicare con efficacia ed impatto.

Ed ecco infatti i principali benefici derivati dalla conoscenza dei principi dell'ipnosi:

1. Miglioramento delle abilità generali di comunicazione
2. Miglioramento delle abilità comunicative in aree specifiche quali ad esempio presentazioni, Business Coaching, vendite,  consulenza, leadership e negoziazione
3. Migliorare il proprio autocontrollo e la propria autostima
4. Sviluppo personale e conoscenza delle tecniche di cambiamento generativo

Da un punto di vista del business, i punti 1, 2 e 3 sono i più importanti; nel business infatti sono fondamentali le abilità comunicative ed anche un piccolo miglioramento può significare veramente molto.
Un grande cambiamento positivo significa poter invece salire ai massimi livelli.
Tutti i top manager ed imprenditori di successo del mondo utilizzano infatti senza rendersene conto inconsciamente delle tecniche che potrebbero ricadere nei modelli ipnotici: visualizzazione, tecniche creative etc...
Nei nostri seminari particolare attenzione è posta su questo punto (i modelli del successo) ed anche sulla necessità e possibilità dello sviluppo personale attraverso tecniche specifiche ed in molti casi uniche alla nostra scuola.
Lo sviluppo personale e le tecniche di cambiamento generativo possono condurre infatti un notevole miglioramento nei risultati ottenuti; se una persona infatti sta bene con sè stessa tende a lavorare meglio ed ad influenzare gli altri automaticamente in una maniera positiva.
Un altro fattore molto importante è la "congruenza comunicativa".
Nessuno strumento può aiutare più dell'ipnosi a raggiungere tale risultato.
Esistono infatti molte metodiche, ma quello che presso la nostra scuola si intende con la parola "ipnosi" e con la parola
"comunicazione ipnotica" è il risultato di svariati anni di studi ed analisi delle tecniche più efficaci per modificare stati
emozionali e comunicare.

I "poteri" dell'Ipnosi e della Comunicazione Ipnotica utili per il mondo degli affari

Molti hanno sentito la parola ipnosi e collegano a questa l'idea dei "poteri dell'ipnosi".
Quali sono questi poteri?

• L'ipnosi è naturale e significa utilizzare risorse che tutti noi abbiamo
• L'ipnosi aiuta a sviluppare una migliore comunicazione conscio-inconscio
• L'ipnosi e l'autoipnosi sono normalmente strumenti per aiutare sè stessi o gli altri a focalizzare la propria attenzione o
  controllare i propri stati emozionali in una maniera positiva. In questa maniera è possibile focalizzare la propria
  attenzione su soggetti diversi dagli stati negativi e sviluppare stati emozionali che aiutano a reperire ulteriori risorse
  mentali.
• L'ipnosi può essere utile per creare "rapport", cioè un rapporto empatico positivo

Quindi imparare la comunicazione ipnotica e l'ipnosi significa

1. allineare il proprio sè ai propri obiettivi (e quindi raggiungerli con maggiore facilità)
2. controllare i propri stati emozionali
3. sviluppare rapport (cioè comunicazione empatica positiva)
4. imparare ad utilizzare il linguaggio, includendo in esso gli elementi paraverbali quali il ritmo, il tono etc...
5. creare storie e metafore di impatto
6. imparare tecniche specifiche

Tutte queste sono abilità che chiunque lavori nel campo della comunicazione deve sviluppare totalmente o almeno parzialmente.
E questa è anche la ragione per la quale imparare l'ipnosi può essere utile nel comunicare efficacemente negli affari.

Imparare l'ipnosi e la comunicazione ipnotica è molto utile infatti per migliorare le abilità comunicative.
Ovviamente più si pratica meglio è.
Nei corsi condotti dal dr. Paret speciale spazio è infatti normalmente riservato a coloro che arrivano dal mondo degli affari per dare loro proprio quegli strumenti e quelle tecniche di cui hanno bisogno.
Particolare attenzione è anche rivolta allo sviluppo personale, con una serie di metodiche altamente innovative.
Comunicare con gli altri richiede affrontare infatti anche sè stessi, questo richiede coraggio.
Quello che si può guadagnare comunque è moltissimo e chiunque può trarre grandi vantaggi dalla conoscenza della comunicazione ipnotica e dell'ipnosi.
Tutti i nostri allievi riportano alla fine dei corsi alta soddisfazione e sensazione di cambiamento, che si amplifica nei giorni successivi con l'applicazione delle tecniche.
Ed ogni anno proponiamo nuove tecnologie di impatto. Siamo infatti sempre alla ricerca di nuovi sistemi e metodi per permettere il successo di chi ci accorda la sua fiducia partecipando alle nostre iniziative...
 

Pur essendosi la PNL diffusasi nel mondo intiero con molte varianti, vi è abbastanza coerenza tra i vari istituti su di una serie di nomi che qualificano il cammino di formazione.
Il riconoscimento di tali titoli tra i vari istituti è consuetudinario e basato sull'esistenza delle scuole da un certo lasso di tempo (soprattutto nell'area di lingua inglese). In altre parole, più una scuola è antica e conosciuta, più i suoi certificati sono facilmente riconosciuti da tutte le altre. La nostra ha la fortuna di ricadere in tale caso.
Questo è la base ad esempio per il riconoscimento dei nostri studenti ai vari livelli, e per cui i nostri certificati sono sempre stati accettati internazionalmente.
Il nostro istituto è tra i più antichi al mondo, segnalato su vari importanti siti, e da sempre ha tenuto contatti e sviluppato informazioni anche per gli utenti parlanti inglese sviluppando vari accordi di reciprocità con molti istituti tra i più importanti.
Ecco ora l'elenco dei certificati di PNL come è diffuso abitualmente internazionalmente per i vari livelli:

Technician è un livello minimo, corripondente ad un corso introduttivo

Un Practitioner ha le capacità di cambiare uno specifico incidente, risolvere un'ansia. Le materie comprendono ancore, scozzate, etc..

Un Master Practitioner comprende e cambia le credenze sottostanti e le strutture cognitive, che toccano la maggior parte della vita della persona. Il Master Practitioner completa la formazione di base del primo ciclo.

Un Trainer ha la capacità della "trasmissione" di sapere, di conoscenza, e di motivazione. Può formare i Practitioner e i Master. E' importante distinguere il "Trainer" dal semplice "Formatore di formatori", in quanto la qualifica di NLP Trainer permette di formare ai livelli sottostanti, mentre la qualifica di "Formatore" è unicamente italiana e non riconosciuta internazionalmente e non può (almeno teoricamente) formare nè Practitioner nè Master . Il programma Trainer contiene una serie di elementi importanti a tale scopo. Trainer Coach riunisce invece le competenze del Trainer con quelle del Coach.

Un Master Trainer ha la capacità di CREARE e di comprendere i nuovi sviluppi. La PNL non è un sistema statico, in quanto si arricchisce continuamente, e compito dei Master Trainer è aiutare tale evoluzione.
Pochissime (circa 7-8 al mondo) sono attualmente le organizzazioni con programmi di formazione fino al Master Trainer compreso, e la nostra è una di quelle. Master Trainer Leader Coach riunisce invece le competenze di un Master Trainer con conoscenze evolute di Coaching e di Leadership per formare anche ad altissimo livello.

Un Master Trainer Elite collabora con un istituto direttamente e si differenzia per le sue conoscenze ancora maggiori.
Può collaborare a formare Trainer se qualificato (normalmente quest'ultimo è però un titolo provvisorio con una determinata scadenza).